VMware en Cisco gaan nauwer met elkaar samenwerken om hun business partners oplossingen voor datacentervirtualisatie en cloud computing te bieden. De twee leveranciers willen met het partner acceleration-initiatief partners helpen om Cisco/VMware-oplossingen, bestaande uit Cisco UCS en VMware vSphere, te verkopen.
Het channel partner acceleration-initiatief is gericht op Cisco- en VMware-partners die een datacenter-specialisatie hebben en VMware-oplossingen mogen verkopen. Partners krijgen volgens de leveranciers ondersteuning zoals ‘solutions training’ en ‘solutions bundels’ (Cisco UCS C250, vSphere en Cisco Nexus 1000V), financiële incentives, fondsen om it-omgevingen van klanten te onderzoeken, online demo labs en marketingfinanciering.
Het initiatief is erop gericht om de datacenteroplossing Cisco Unified Computing System (UCS) en het virtuele platform VMware vSphere te verkopen en te installeren. De gecombineerde oplossing moet volgens de leveranciers de complexiteit rond het beheer van datacenters verminderen en meer flexibiliteit leveren.
Partners kunnen volgens Cisco-VMware op hun beurt verdienen aan de verkoop van de virtuele systemen, software en diensten. Verder moet het initiatief leiden tot meer kennis en kunde bij business partners, zoals op het gebied van private cloud computing, virtualisatie, unified fabric en datacenter architecturen.
