Cantata Technology, de belangrijkste onafhankelijke leverancier ter wereld van basistechnologie voor communicatie, ontstaan uit de combinatie van Excel Switching Corporation en Brooktrout Technology, kondigt de lancering aan van het Cantata Partner Program.
Het Cantata Partner Program is de nieuwe generatie opvolger van het "Excel Partner Program" van Excel en het "Partner Access Network" van Brooktrout. Historisch gezien hebben beide bedrijven zich van hun concurrenten onderscheiden door een partnergericht bedrijfsmodel, waarin ervaren, lokale applicatieontwikkelaars en channel partners meewerken aan het produceren van aangepaste en gelokaliseerde communicatie-oplossingen, steunend op eigen ondersteuning en aanwezigheid op de markt.
Het Cantata Partner Program is een uitbreiding van dit model en omvat een bredere reeks applicaties voor de markten van zowel carriers als bedrijven. Voor geselecteerde bedrijven, die aan de kwalificatiecriteria voldoen, is het gemakkelijk werken met de op open standaards gebaseerde modulaire platforms van Cantata. En zij kunnen de wereldwijde aanwezigheid van Cantata benutten om snel innovatieve, inkomsten genererende toepassingen te ontwikkelen en implementeren. Deze toepassingen kunnen variëren van voice-, video- of messaging-toepassingen en diensten met spraak, tot IP fax en diensten voor documentenbeheer.
"Het is een uitdaging om service providers te helpen de convergentie van telefoon- en messaging- diensten waar te maken voor hun klanten", aldus Saul Einbinder, vice-voorzitter van de raad van bestuur belast met marketing en bedrijfontwikkeling bij uReach Technologies, een in New Jersey gevestigde aanbieder van geavanceerde communicatietoepassingen aan draadloze, draadgebonden en breedband carriers. "Met het Cantata Partner Program kunnen wij profijt trekken van de sterke kanten van Cantata op het gebied van productontwikkeling, marketing en relaties met bedrijven, om onze hosted en in licentie gegeven oplossingen op de markt te brengen. Wij verheugen ons op een langdurige succesvolle samenwerking."
Categorieën in het Cantata Partner Program
In het kader van het Cantata Partner Program zal Cantata nauw samenwerken met verschillende leidende communicatiebedrijven om beproefde en onderscheiden toepassingen te promoten en te verkopen aan service providers en bedrijven. Het programma omvat vijf categorieën:
Application Partners: Onafhankelijke ontwikkelaars die applicaties ontwikkelen voor service providers of bedrijven. Deze partners wijzen de weg voor de volgende generatie communicatiediensten, door innovatieve toepassingen mogelijk te maken zoals video- en voice messaging, ring-back tones, conferencing, IP Centrex, IP PBX, IP callcenter enz.
Reseller Partners: Bedrijven die Cantata producten en oplossingen verkopen aan zowel bedrijven als service providers. Afhankelijk van de regio, de ervaring en het niveau van dienstverlening en vakkennis kan een Reseller Partner ook een VAR, systeemintegrator of distributeur zijn. Distributeurs mogen in feite aan andere Reseller Partners verkopen.
Hosted Service Partners: Bedrijven die op Cantata gebaseerde toepassingen leveren in een hosted omgeving, aan andere bedrijven en service providers of carriers. Het is kenmerkend voor de Hosted Service Partner dat hij zijn eigen toepassingen ontwikkelt of toepassingen in licentie heeft van andere Cantata Application Partners en deze aanbiedt in zijn omgeving van hosted diensten.
Technology Partners: Aanbieders van technologiecomponenten die een aanvulling vormen op het productaanbod van Cantata. Deze partners leveren hardware en software die de Cantata producten uitbreiden en hierdoor bijdragen tot een completere globale oplossing. Producten van Technology Partners zijn o.a. software voor facturering, frames, VoiceXML, ASR- en TTS-software, I/O cards enz.
I3P Partners: Het IP Interoperability and Innovations Program (I3P) is het interoperability programma van Cantata bestemd voor het testen van de interoperability tussen op Cantata gebaseerde platforms en andere aanvullende VoIP (SIP en H.323) netwerkapparatuur. Dankzij interoperability kunnen installaties gemakkelijk bij de klant geïmplementeerd worden, zonder dat verder testen nodig is. Kostbare en tijdrovende tests om te bewijzen dat het concept goed werkt behoren hiermee tot het verleden.
"De communicatie blijft zich ontwikkelen met nieuwe diensten zoals instant messaging, video, online presence en breedband diensten. Om deze nieuwe geavanceerde diensten te kunnen leveren en vol vertrouwen in te zetten, zijn probleemloze implementatie en vereenvoudigd beheer cruciaal", aldus Bill Kelly, directeur van het Cantata Partner Program. "Netwerken zullen geüpdatet moeten worden met flexibele technologie die gemakkelijk in een bestaande infrastructuur geïntegreerd kan worden. Aan hen die oplossingen voor 'overal en altijd' communicatie ontwikkelen en leveren, kunnen wij dankzij de succesvolle 20-jarige reputatie van Cantata als gespecialiseerde partner, partners de meest solide, op de markt beproefde basis bieden voor innovatie door technologie. Bedrijven die deelnemen aan het Cantata Partner Program zijn niet zomaar leden, zij maken werkelijk deel uit van ons streven om koplopers te zijn op het gebied van communicatie."
Voordelen van het Cantata Partner Program
Cantata Partners kunnen profijt trekken van een hele reeks voordelen waaronder doorverwijzing van potentiële klanten, gezamenlijke marketing financiering, gezamenlijke ontwikkeling van marketing programma's, zichtbaarheid in de sector, vertegenwoordiging op vakbeurzen enz. De technische voordelen omvatten bovendien, indien van toepassing, geavanceerde product updates, toegang tot partnerlaboratoria en tot technische ondersteuning en engineering resources.
Om in aanmerking te komen voor het Cantata Partner Program moeten bedrijven voldoen aan specifieke kwalificatiecriteria. Wederverkopers en systeemintegrators die Cantata producten kopen via het distributiekanaal van Cantata komen voor deelname in aanmerking.
