Samara Lalmy bekleedt sinds juni vorig jaar de rol van cluster leader alliance & channel Benelux Oracle, het ict-bedrijf waar ze ruim twaalf jaar werkzaam is. Hoe bevalt het werken in het kanaal en haar nieuwe functie? Channelweb neemt haar onder vuur.
Sinds juni 2020 ben je werkzaam als cluster leader alliance & channel Benelux. In hoeverre verschilt deze baan van je eerdere functie als manager alliance & channels bij Oracle?
‘Ik heb verschillende rollen gehad binnen Oracle en ook binnen alliance & channel. Daar ligt toch mijn hart. Het verschil is nu uiteraard dat ik eindverantwoordelijk ben, maar het grootste verschil zit in de transformatie waar we met Oracle middenin zitten.’
Lalmy benadrukt dat de focus volledig ligt op de cloud. ‘Daarvoor hebben we onze partners nodig, zij zijn diegenen die de cloudprojecten bij onze klanten begeleiden, hen adviseren en de cloudstrategie implementeren’
Verwacht je dat grootschalige meerdaagse it-bijeenkomsten als Oracle Open World ook na de coronacrisis plaatsvinden?
‘Ik denk zeker dat grootschalige evenementen onder de loep worden genomen. We zien nu allemaal dat er digitaal heel veel mogelijk is en dat er dus ook niet zoveel gereisd hoeft te worden. Ik denk zeker dat dit een blijvende consequentie is. Hoe dit er exact uit zal zien, moet de tijd leren.’
Even terug in die tijd. Je studeerde rechten in Maastricht. Hoe heb je de overstap naar it ervaren?
‘Daar kan ik nu een geweldig strategisch verhaal van maken, maar in alle eerlijkheid: ik ben door puur toeval in de it terecht gekomen. Het begon als iets tijdelijks, maar de eerder genoemde dynamiek sprak me aan. Later kwam daar het besef bij dat it zo allesomvattend kan zijn. Ik kijk met trots naar onze ‘livegangen’ van de laatste tijd. Zo draagt Ordina bij aan de digitale agenda van de overheid middels het contract bij Logius. Transfer Solutions helpt het proces bij de brouwerij te optimaliseren bij Heineken en Colabo verzorgt het complete platform voor GameMania. Dat zijn toch fantastische cases?’
Bij Symantec zette je de eerste stappen in de it en kreeg je naar eigen zeggen de smaak te pakken van de dynamiek van het samenwerken met partners. Wat spreekt je hierbij het meeste aan?
‘De it-wereld is al vrij dynamisch, maar in de partnerwereld wordt dat nog eens versterkt want je kunt niet de ene partner met de andere vergelijken. Het zijn allemaal aparte bedrijven met unieke proposities. Om daarmee ‘een gemene deler’ te vinden en gezamenlijk succes te zoeken én te vinden, is het leukste dat er is. Dat is niet altijd makkelijk, maar juist in die uitdaging zit voor mij de voldoening.’
Je hebt als vrijwilliger lesgegeven over nieuwe media op de IMC Weekendschool. Deze organisatie wil nieuwsgierige jongeren uit achterstandswijken kennis laten maken met enthousiaste professionals en hun vakgebieden. Waarom koos je voor het vak ‘nieuwe media’?
‘Oracle Nederland ondersteunt al jaren de IMC Weekendschool; onder andere door het verzorgen van de lessen over nieuwe media. Zo ben ik met IMC in contact gekomen en ik heb me hier zo’n acht jaar voor ingezet. Het relativeert om naar je eigen werk te kijken door de ogen van deze kinderen. Maar het is ook mooi om te zien dat je ze kunt laten kennismaken met mogelijkheden die ze niet kenden.’
Waar ben je over vijf jaar?
‘Ik zal zeker actief zijn in het ict-verkoopkanaal, dat zit in mijn hart. Voorlopig ben ik ook nog lang niet klaar met mijn huidige rol, omdat er nog zoveel valt te doen. Maar ik kan niet wachten.’
Wie is je grote voorbeeld?
‘Ik word op veel manieren geïnspireerd, door collega’s, partners en quotes van publieke figuren. Maar ik probeer vooral mijn eigen pad te vinden en mijn eigen ingevingen te volgen.’
Lalmy voegt eraan dat het menselijke aspect voor haar belangrijk is. ‘Hoe verloopt de communicatie met onze partners, doe ik het maximale binnen mijn rol en daarbuiten om het gewenste resultaat te bereiken? Daar ligt voor mij de focus.’
Wat zijn je grootste teleurstelling en triomf geweest?
‘Dat is een mooie vraag voor aan het einde van mijn carrière. Ik kom nu pas goed op stoom, dus laten we de overpeinzingen voor later bewaren. De Oostenrijkse voormalig autocoureur en investeerder Toto Wolff heeft weleens gezegd: ‘The day you retire you need to judge whether you’ve been successful or not’. En ik heb nog geen pensioenplannen.’
