Marc Pauly is sinds afgelopen zomer na een sabbatical van een jaar channeldirecteur bij Secureme2. In deze rol wil hij een sterk partnerkanaal ontwikkelen rond het Sam Cyber Alarm. ‘Het is echt terug met je poten de klei in, maar ik heb er zóveel energie van gekregen. Ik wil tussen de mensen zijn en feeling hebben, dan weet ik wat er speelt’, aldus Pauly. Hoogste tijd om hem onder vuur te nemen.
Wat heb je gedaan tijdens je sabbatical en waarom ben je terug aan de slag gegaan?
‘Deze periode heb ik met name benut om een ‘inhaalslag’ op vele sociale activiteiten te maken, zoals veel tijd met familie en vrienden te spenderen en diverse leuke buitenlandse trips te maken. Daarnaast heb ik mijn golfvaardigheidsbewijs gehaald en vooral regelmatig honderd proces rust genomen. Na een periode van ruim zes maanden begon het businessbloed toch weer te kruipen en heb ik wat ondersteuning gegeven aan vrienden en bekenden in het zakenleven. Dit voelde goed en ik kreeg een energieboost om weer aan de gang te gaan en het zakenleven weer op te pakken.’
Waarom wilde je weer terug met ‘je poten in de klei’?
‘Dat is naar mijn idee een absolute must in een relatief jonge organisatie met een nieuw product in een markt die sterk ontwikkelt en waar veel potentie zit. Met je poten in de klei is divers in de vorm van contact met vele verschillende mensen en organisaties, dicht bij de werkelijkheid zitten. Op basis van deze ervaringen kun je mede richting gaan bepalen voor de betreffende organisatie waar je voor en mee werkt.’
Je werkte eerder als country manager bij Acer Benelux. Welke lessen uit die tijd neem je wel (en welke niet) mee in je huidige rol?
‘Ik neem alles mee. Alle acties, beslissingen, succes en teleurstellingen zijn allemaal leermomenten die je bij je volgende aanstelling kunt omzetten dan wel kapitaliseren voor de betreffende organisatie. Belangrijk is bijvoorbeeld dat je een organisatie niet stuurt vanuit een Excelsheet en balansen, echter vanuit de mensen, het team en je klanten en partners. Bovendien is het belangrijk om een duidelijke visie te hebben en deze strak te volgen in de uitvoerende taken. Tot slot: walk the talk. Zowel intern als extern.’
Je noemt jezelf people manager en teambuilder. Waar blijkt dit uit?
‘Succes creëer je met z’n allen, dus als team! Vergelijk het met de voetbalwereld. Als je elf specialisten met en voor elkaar kunt laten werken, haal je het maximale rendement uit je team… en word je dus een winnaar. Ik heb me altijd opgesteld als speler-coach. Meespelen in de dagelijkse wedstrijd op alle levels en daar waar nodig de juiste lijnen uitzetten en strategie bepalen.’
Wat zou je als manager beter kunnen doen?
‘Het is van belang om je ook als manager kwetsbaar op te stellen binnen je organisatie. Maak daarbij optimaal gebruik van de kwaliteiten en kennis binnen je organisatie maar ook van die van je partners.’
Je moest vanwege een zware enkelblessure aan het begin van een succesvolle professionele voetbalcarrière je voetballoopbaan staken. In hoeverre heeft dit nog invloed op je it-carrière?
‘Ik heb topsport mogen bedrijven en dit heeft me geleerd dat je met drive, passie, honderd procent inzet, talent, geloof, juiste strategie, juiste tactiek, teambuilding en teamspirit tot grootse prestaties kunt komen.’
Wat doe je over vijf jaar of waar zien we je terug?
‘Mijn streven is dat ik over vijf jaar nog steeds aan boord ben bij Secureme2 en dat SAM Cyber Alarm een leidend merk in de securitymarkt is. En dit niet alleen in de Benelux, maar ook EMEA-breed.’
Wie is je grote voorbeeld?
‘Marcus Lemonis van het televisieprogramma The Profit, dat dagelijks wordt uitgezonden op RTLZ. In deze serie gaat hij op zoek naar kleine bedrijven die op de rand van faillissement zitten, om deze weer op weg te helpen met een investering in ruil voor een aandeel in het bedrijf. De Amerikaan spreekt me aan omdat hij bedrijven succesvol maakt waarbij de mens/het team ten allen tijde centraal staat’.
