Arrow ECS heeft een dynamisch jaar achter de rug en ook 2019 belooft veel goeds. Dat de distributeur is genomineerd voor drie Channel Awards, ziet managing director Bart van Rheenen als bevestiging dat de onderneming goed bezig is. ‘Innovatie zit in ons dna. We verbinden complementaire technologieën met elkaar en maken ze toegankelijk voor partners en eindklanten.’
Van Rheenen is in zijn nopjes over de drie Channel Award-nominaties. De vakjury roemt het Cloud Partner Connect-event, de distributiedeal met security-leverancier Tenable en de virtuele trainingsomgeving die kortgeleden werd gelanceerd. ‘De nominaties zijn een erkenning van onze toegevoegde waarde. Wij bouwen niet alleen oplossingen die onze partners ontlasten, maar waar nodig leveren we ook ondersteuning op het gebied van kennis.’
Cloud Partner Connect is Arrows jaarlijkse evenement met cloud computing als rode draad. ‘Veel leveranciers en partners bieden cloudoplossingen en die brengen we bij elkaar op een aantrekkelijk event. Nutanix, Splunk, NetApp, F5, Commvault, Citrix, Fortinet, Check Point en ga zo maar door: ze waren ook dit jaar allemaal aanwezig, samen met zo’n 165 resellers. Gezien de reacties was het waardevol voor alle aanwezigen.’
Arrow Sphere
Belangrijk onderdeel van Arrows cloudstrategie is Arrow Sphere, een cloudplatform waarin de producten van zo’n 35 grote leveranciers zijn ondergebracht. Belgische resellers werken er al langer mee en begin 2019 komt het platform ook beschikbaar voor de Nederlandse markt. Arrow Sphere stelt partners in staat om vanuit één console hun quoting, reporting en beheer te regelen. Dat voorkomt volgens Van Rheenen veel handwerk. ‘De meeste leveranciers keren de marge pas uit als je hebt gerapporteerd. Dat levert veel gepuzzel op, maar Arrow Sphere biedt soelaas. Daar vindt de rapportage plaats met één druk op de knop.’
IoT
Naast de cloud is Arrow volop bezig met het internet of things (IoT). Niet zo vreemd, want het bedrijf is al tientallen jaren actief met het verbinden en uitlezen van sensoren. ‘Wij zijn goed gepositioneerd voor IoT’, zegt Van Rheenen. ‘Partners beseffen dat IoT over veel meer gaat dan connected cars en smart cities. De helft van hun klanten kijkt serieus naar de vele mogelijkheden.’ Het laatste wapenfeit op IoT-gebied betreft de distributieovereenkomst met Tenable, dat onder meer tools voor kwetsbaarheidsmanagement levert. Het leverde Arrow dit jaar één van de awardnominaties op.
Virtuele training
De volgende nominatie betreft de kennisoverdracht naar partners en eindgebruikers. Om dit te vergemakkelijken en stimuleren, ontwikkelde Arrow kortgeleden een virtuele trainingsplek. Daar kunnen resellers op elk moment hun kennis bijspijkeren zonder naar het kantoor van de distributeur in Houten te hoeven. De partners kunnen de online leeromgeving bovendien beschikbaar stellen aan hun eindklanten.
Dynamiek in 2019
‘Arrow blijft innoveren’, concludeert Van Rheenen. ‘Dat moet ook wel. De markt verandert, de afnemers, de businessmodellen, alles. Om die reden hebben we dit jaar distributiedeals gesloten met onder meer Nutanix, Rubrik, Cloudian en Nvidia. Dit gaat ons ook in 2019 veel dynamiek geven. Zo zien we nu al een forse toename van business in de markt van software-defined datacenters. Ook breiden we onze portfolio’s van securityproducten en IoT verder uit. Alle ingrediënten voor opnieuw een interessant jaar!’, besluit de managing director.
