Channel Awards genomineerde aan het woord: Relined Fiber Network

Het stemproces is in volle gang en lezers van Channelweb kunnen nog tot en met aanstaande zondag hun stem uitbrengen op één van de 110 genomineerden. Tot die tijd spreken we met genomineerden over hun bedrijf en hoe ze toeleven naar de spannende avond van de Channel Awards 2018 op 11 december. Deze keer aan het woord: Relined Fiber Network.

Ook in 2018 wordt er weer stevig geconcurreerd in het Nederlandse ict-verkoopkanaal. Hoe bent u het eerste half jaar deze strijd doorgekomen en wat is u het meeste opgevallen?
‘Met de datagroei zien we een verschuiving in de benodigde bandbreedtes bij bedrijven. Ook worden er steeds meer eisen gesteld aan beveiliging en schaalbaarheid. Dark fiber voorziet in deze behoefte. Het is voor veel partijen steeds interessanter om met ons om tafel te gaan, in plaats van te concurreren bestormen wij de markt liever middels samenwerking.’

Hoe zijn jullie als organisatie deze battle aangegaan en hoe is jullie dat vergaan?
‘Uiteraard zijn we erg trots dat we ons steentje hebben mogen bijdragen aan het twin datacenter-concept van Erasmus MC. Een mooi project wat de samenwerking in de markt symboliseert. Nadat we vernomen hadden dat we genomineerd waren, hebben we gelijk weer de koppen bij elkaar gestoken om de koers uit te zetten om deze battle te gaan winnen. Nieuwsbrief, website en social media, e-mailhandtekening en uiteraard mondelinge promotie zijn ingezet om deze award in de wacht te slepen en tot nu toe werpt het zijn vruchten af, we hebben het al gehaald tot de ‘safe zone’.

In de Nederlandse channelmarkt wordt er veel gestreden, maar ook heel veel samengewerkt. Hoe kijken jullie tegen deze ontwikkelingen aan?
‘Het is belangrijk om samen te werken, van elkaar te leren en het allerbelangrijkst is de klantvraag zo goed mogelijk te voorzien van een oplossing. Dit kan alleen door samenwerken en gebruik te maken van elkaars krachten. Dan krijg je de meest gunstige oplossing waar de klant om vraagt. Wijzelf werken veel samen met netwerkpartijen door het hele land. Al vanaf onze oprichting, vijftien jaar geleden, zorgen wij ervoor dat bestaande infrastructuur beschikbaar wordt gesteld aan de markt. Door samen te werken met ProRail, BT, Tennet en andere regionale en lokale netwerkpartijen wordt bestaand infrastructuur optimaal benut. Er hoeft niet te worden gegraven, wat lagere kosten met zich meebrengt voor de klant. Vaak zijn deze netwerken ook (deels) met overheidsgelden aangelegd en kunnen we op deze manier hierin ook een stukje investering terugverdienen.’

Hoe ontwikkelen jullie zich als organisatie in dit competitieve speelveld en welke stappen gaan jullie op korte termijn nemen om een knockdown te voorkomen of uit te delen?
‘Relined Fiber Network is volop in ontwikkeling, in de afgelopen jaren zijn wij uitgegroeid tot een organisatie met een landelijk dekkend netwerk in Nederland en sinds deze zomer ook in Duitsland. Verder zijn er plannen om vanaf volgend jaar een zeekabel naar Denemarken te exploiteren. Zo blijven wij groeien in ons netwerk en kunnen wij nog beter voorzien in de klantvragen. Met ons netwerk zijn de twee belangrijkste internetknooppunten, Amsterdam en Frankfurt, verbonden waardoor wij vele organisatie kunnen voorzien in hun databehoeftes.’

Wat was het afgelopen half jaar jullie meest glorieuze overwinning?
‘De samenwerking met BT kunnen wij bestempelen als een glorieuze overwinning. Doordat we nu ook hun netwerk in de vorm van dark fiber aan het vermarkten zijn, kunnen we nog eenvoudiger voorzien in de netwerkbehoeftes van vele zorg-, overheidsinstellingen en (groot) zakelijk dienstverlening. Met het fijnmazig netwerk hebben we nu circa vierduizend gebouwen onnet, waardoor we opzoek zijn naar system integrators die samen met ons en de klant willen meedenken in de beste netwerkoplossing op basis van hun behoefte.’

Wat was het afgelopen half jaar een belangrijke les die jullie geleerd hebben door of dankzij de concurrentie?
‘De technieken gaan heel snel en er is steeds meer behoefte aan keuzevrijheid. Vele concurrenten van ons bieden diverse diensten aan. Wij hebben geleerd dat we het beste dat kunnen blijven doen waar we goed in zijn. Voor overige diensten zijn er vele partijen in de markt die in de verdere behoeftes kunnen voorzien. Zo kan onze klant zelf haar netwerk opbouwen en zijn wij de basis van dit fundament.’

Als genomineerde bent u alle voorrondes goed doorgekomen. De eindstrijd wordt beslecht tijdens de uitreiking van Channel Awards2018. Wat betekent deze nominatie voor jullie en hoe gaan jullie er de komende maanden voor zorgen dat jullie deze ‘Ultimate Battle’ op 11 december 2018 gaan winnen?
‘De nominatie bestempelt hetgeen wij voor staan. Meedenken in oplossingen voor de klant en hierin samenwerken met partijen die het beste kunnen voorzien in deze behoefte. Met dit project hebben we laten zien dat we hierdoor een goede oplossing hebben kunnen bieden aan Erasmus. We hebben nog maar enkele dagen totdat de stemmen worden geteld. Maar wij zullen alles op alles zetten om onze nominatie onder de aandacht te brengen en deze felbegeerde award in de wacht te slepen. We kijken uit naar de ‘Ultimate Battle’-uitreiking op 11 december en hopen middels ons project een positief signaal te hebben gegeven naar de markt om meer onderlinge samenwerkingen op te zoeken en krachten op deze manier te bundelen.’