André Lodewijks werkt al bijna elf jaar bij Citrix, waar hij zich al vanaf het eerste moment heeft bezig gehouden met channelbeleid. Onlangs is hij benoemd tot channel directeur West- en Zuid-Europa. Eerder werkte hij als manager channel Benelux en daarvoor als distributiemanager Benelux. Lodewijks ondersteunt channel partners in hun business transformatie. Channelweb neemt hem onder vuur.
Wat moet er gebeuren en hoe krijg je bedrijven mee in de cloud first-strategie?
‘Vroeg of laat gaat iedereen de cloud in. It wordt een commodity en daarin is de cloud vrijwel onvermijdelijk. Maar dat wil niet zeggen dat cloud zaligmakend is. Uiteindelijk moet alle it, of je het nu uit de cloud afneemt of niet, gericht zijn op gebruiksgemak. Werknemers moeten zich volledig kunnen richten op hun kerntaken, zonder afgeleid te worden door techniek. Vanuit Citrix is dat wat we aanbieden: manieren om altijd en overal eenvoudig en veilig te kunnen werken. Cloud is daarin een belangrijke tool, omdat het een groot deel van de complexiteit wegneemt waarmee it van oudsher geassocieerd wordt.’
Voormalig ceo Kirill Tatarinov meldde tijdens Citrix Synergy in mei 2017 dat Citrix een securitybedrijf is. Hoe profileert Citrix zich nu: als security- of als cloudbedrijf? En wat is het volgend jaar?
‘In deze onzekere tijden vind ik dat ieder zichzelf respecterend it-bedrijf zich als securitybedrijf moet durven profileren. Security en cloud zijn beide essentiële onderdelen van de Citrix-strategie. Die is erop gericht data en applicaties op een eenvoudige en veilige manier benaderbaar te maken, altijd en overal, op ieder apparaat en elk netwerk. Daar verandert niets aan.’
Wat is de synergie tussen Citrix en Exact? Beide bedrijven zijn betrokken bij Red Bull Racing? Waar zit de verbinding/overeenkomst tussen beide bedrijven?
‘Exact sponsort Max Verstappen; Citrix is innovatiepartner van Red Bull Racing. Zij zorgen ervoor dat Max een mooi petje draagt; wij zorgen ervoor dat de Red Bull Racing-engineers op ieder circuit razendsnel toegang hebben tot actuele data en de meest complexe, gespecialiseerde applicaties en analyses. Citrix en Exact hebben binnen de F1 niet zoveel met elkaar te maken.’
Je werkte slechts één jaar bij Dell als accountmanager, daarna ging je bij HP/Compax en later bij Citrix aan de slag binnen het kanaal. Miste je de samenwerking met partners?
‘Ja, ik miste de samenwerking met partners. Een klant heeft behoefte aan een partner die de verschillende dingen bij elkaar brengt : hardware, software, diensten, enzovoort. Bij Dell deden we alleen hardware. Daar is niets mis mee, maar een klant zoekt geen product, een klant zoekt een oplossing.’
Zweer je Citrix eeuwige trouw? Is Citrix het eindstation?
‘Zeg nooit nooit’, is hier van toepassing, maar ik werk al elf jaar bij Citrix, ik heb het hier enorm naar mijn zin en ik ben geen jobhopper. We zijn altijd in beweging, dus het wordt nooit saai. Ik blijf het een uitdaging vinden.’
Wie is je grote voorbeeld?
‘Ik heb eigenlijk geen groot voorbeeld. Ik heb wel heel veel bewondering voor mensen die een eigenschap hebben die ik niet heb, of nog verder zou willen ontwikkelen. Of dat nou een oer-ondernemer als Elon Musk of Richard Branson is, of een topsporter die het uiterste geeft en continu zijn eigen grenzen verlegt.’
Kies je voor toegevoegde waarde of volume?
‘Toegevoegde waarde. Als de toegevoegde waarde goed is, komt het volume vanzelf.’
Wat heeft je voorkeur: hardware, software of diensten?
‘Software, maar niet alleen omdat ik in software werk. Als ik denk aan de oplossing die een klant zoekt spelen alle drie de onderdelen een rol, maar daarin is software wat mij betreft de belangrijkste component.’
Wat is een goede lead (aan welke voorwaarden moet deze voldoen)?
‘Een prospect die enig idee heeft van waar hij naartoe wil en open staat voor een serieus gesprek.’
Tot slot: Werk je als channel directeur liever in West- of in Zuid-Europa? Waarom?
‘Het heeft allebei zijn charmes. Als westerling in het zuiden ben je vaak te direct, zij zijn meer van het emotionele. Maar daar houd ik wel echt van. Dus doe mij maar een mix van beide!’
Channel Awards 2017
André Lodewijks is genomineerd in de categorie ‘Channel Personality of the Year’. Op 6 december 2017 maakt Channelweb de winnaars bekend tijdens een spectaculaire awardsshow.
Breng nu je stem uit voor de Channel Awards 2017! Stemmen kan tot en met zondag 12 november 2017.
