Channelweb nomineert voor de Channel Awards verschillende persoonlijkheden. Peter Paul Bénard, commercial channel leader bij Lenovo, is genomineerd in de categorie Channel Personality of the Year. Wij vragen hem wat deze nominatie voor hem betekent.
Wat brengt de nominatie je?
‘Een nominatie voor de Channel Personality of the Year-award had ik absoluut niet verwacht, maar ik ben wel vereerd! Ik zie al veel views op mijn LinkedIn-profiel en ontvang veel positieve reacties. Niet alleen van oud-collega’s en huidige channelpartners, maar ook van channelpartners waar ik in het verleden veel mee heb gewerkt.’
Hoe promoot je de Channel Awards 2017 in je netwerk?
‘Ik gebruik met name social media om de Channel Awards 2017 onder de aandacht te brengen. Linkedin vind ik de ideale tool hier voor, want ik heb in de loop der jaren een breed netwerk opgebouwd van vendors en resellers in de it, telecommunicatie- en consumentenelectronica.’
In hoeverre leeft de nominatie bij je bedrijf?
‘Natuurlijk leeft deze nominatie binnen onze organisatie! Lenovo is namelijk een echte channelorganisatie. We blijven investeren in innovatieve producten, geloven in een goede samenwerking met resellers en lanceerden dit jaar een nieuw partnerprogramma. Deze nominatie is niet alleen voor mij, maar voor heel Lenovo een bevestiging dat we op de goede weg zijn.’
Wat zijn je persoonlijke ambities?
‘Al vanaf mijn studie ben ik geïnteresseerd in distributiemarketing. Ik ben altijd op zoek naar manieren om voor vendors een zo groot mogelijk bereik te realiseren door indirecte distributie. Elke channelpartner is uniek en heeft zijn eigen dynamiek. Mijn doelstelling? Het succesvol maken van de Lenovo-partners. Mijn persoonlijke ambities zijn vooral verbonden aan de ambities die Lenovo heeft. Lenovo is een mooie organisatie om voor te werken, zeker ook omdat de organisatie zich duidelijk heeft gecommiteerd aan het kanaal. Dat is een duidelijke boodschap voor de resellers en zij weten dan ook heel goed wat ze aan Lenovo hebben. Met onze producten en ons recent gelanceerde nieuwe channelprogramma zijn we ervan overtuigd dat we een positie in de markt halen die past bij onze ambities als organisatie. We zijn al goed op weg, maar willen onze positie in de markt uiteraard altijd verstevigen.’
Hoe zie je de ontwikkeling van het Nederlandse ict-verkoopkanaal?
‘De rol van de reseller blijft van essentieel belang, maar er gebeurt momenteel veel in het ict-verkoopkanaal. De constante stroom aan innovaties in de markt zorgt voor vervaging van de traditionele it-reseller die alleen maar hardware verkoopt. It, telecommunicate en cloud groeien steeds dichter naar elkaar toe. De klanten vragen steeds meer totaaloplossingen waar de gehele distributieketen in mee moet gaan. Dit betekent dus ook andere verdienmodellen voor resellers, distributie en vendors. Nieuwe type resellers die kunnen inspelen op de veranderingen, zullen zeker opstaan.’
Wat zou het winnen van een Channel Award voor jezelf en je bedrijf betekenen?
‘Het winnen van de Channel Award zou een enorme erkenning voor mij persoonlijk, maar uiteraard ook voor Lenovo zijn.’
Wie zou je de award ook gunnen en waarom?
‘Ik zou de award ook gunnen aan Hjalmar van Veen. Ik heb Hjalmar leren kennen tijdens zijn studie toe hij startte als promotor bij Chiara voor HP-printers. Hij was zeer gemotiveerd en kreeg snel een coördinerende rol. Samen met Peter Boers hebben we hem enthousiast gemaakt voor HP en na zijn studie is hij daar ook begonnen.’
Wie zou je volgend jaar nomineren?
‘Voor volgend jaar zou ik Jordy Kool van Infotheek nomineren. De overnames die Jordy met Infotheek recentelijk heeft gedaan en zijn plannen om de bedrijven te integreren had niemand verwacht. Dat heeft vele vendors, distributeurs en resellers aan het denken gezet.’
Channel Awards 2017
Peter Paul Bénard is genomineerd voor de Channel Awards 2017 in de categorie ‘Channel Personality of the Year‘. Op 6 december 2017 maakt Channelweb de winnaars bekend tijdens een spectaculaire awardsshow.
Breng nu je stem uit voor de Channel Awards 2017! Stemmen kan tot en met zondag 12 november 2017.
