Het is bijna zover! Op 6 december vindt de spectaculaire uitreiking van de Channel Awards 2017 plaats in Jaarbeurs Utrecht. In deze reeks spreken we met de genomineerden over hun bedrijf en hoe ze toeleven naar de belangrijkste woensdagavond van het jaar. Deze keer spreken we sales- en marketingdirecteur Frans Ditmer.
Hoe kijkt uw organisatie terug op het eerste halfjaar van 2017 en wat is u in de markt het meeste opgevallen?
‘We hebben een goed eerste halfjaar gehad, waarbij we het supply-gedreven gedeelte meer en meer getenderd hebben. Verder valt op dat de smb-reseller veel hulp nodig heeft om een nieuwe weg in de it-business in te slaan, de consumptional business wel te verstaan. Men is zich bewust van de verschuiving, maar weet echter niet precies hoe mee te bewegen. Hier ligt voor ons de taak als partner om de klant bij de hand te nemen en te helpen de juiste keuzes te maken. We willen ze ondersteunen en leiden naar de nieuwe wegen op het gebied van cloud, mps en WaaS. Dit gaat zelfs zover dat wij moeten laten zien dat de eindklant hierop zit te wachten. Ten slotte valt op dat er grote consolidatieslagen in de markt zijn. Zo hebben wij Five 4 U overgenomen en lijfde Infotheek Scholten Awater en Centralpoint in.’
Wat heeft Also als organisatie allemaal gedaan en hoe is dit ervaren?
‘We focussen naast het continue upgraden van onze services op consumptional business waarin onze Also Cloud Marketplace voorop in de strijd gaat en inmiddels heeft aangetoond het beste distributieplatform te zijn in de distributiemarkt. Hier hebben wij in het eerste halfjaar van 2017 reeds de vruchten van kunnen plukken. Daarnaast hebben we nieuwe services opgepakt middels financial services en WaaS, waarbij wij voor WaaS de eerste in de markt waren die een dergelijke oplossing konden aanbieden. Bovendien zien we een sterke groei naar meer zakelijke software gedreven B2B-klanten en een sterke focus op ons cloudservicepanel.’
Hoe kijken jullie naar de ontwikkelingen in de channelmarkt op zich?
‘Channel is in beweging en wij moeten ervoor zorgen dat wij voorop lopen in deze ontwikkeling, niet alleen met onze Also Cloud Marketplace, maar ook op andere gebieden. Tevens zijn we goed aan het monitoren welke markten opkomend zijn en kijken wij of we hier met onze huidige proposities of nieuwe proposities invulling aan kunnen geven. Daarnaast zullen een paar grote partijen gaan domineren in volume, maar door het csp gaan kleine resellers zich ook groter kunnen opstellen waardoor proactieve sales en relevante marketing steeds belangrijker worden voor hen.’
Hoe ontwikkelt jullie bedrijf zich richting toekomst en welke concrete stappen gaan jullie hiervoor op korte termijn nemen?
‘De Nederlandse markt is een focusmarkt voor de Also Group en met het toevoegen van onder andere Five 4 U verstevigen wij onze positie in de markt. We willen ons richten op innovatie, kennis, focus, het verder versterken van onze marktleiderschap met onze Also Cloud Marketplace en een ‘state of the art’-warehouse per 2018. Daarnaast willen we ons onderscheiden met unieke producten en services ter ondersteuning van onze partners om een succesvolle migratie naar een stabiel businessmodel mogelijk te maken.’
Wat was het absolute hoogtepunt van het afgelopen halfjaar?
‘De ontwikkeling van de Also Cloud Marketplace en in hoeverre deze tool zich onderscheidt binnen de markt. Ook onze benoeming tot Microsoft Distributeur van het jaar 2017, is een absoluut hoogtepunt.’
Wat was een belangrijke les voor jullie het afgelopen halfjaar?
‘Ondanks het feit dat wij een sterk groeiende organisatie zijn, we ervoor zorgen dat we onze basiskrachten als persoonlijk, flexibel en focus richting onze klanten hoog in het vaandel houden. Hierbij is innovatie essentieel om van meerwaarde te zijn en te blijven voor onze bestaande en nieuwe partners.’
Wat betekent een nominatie voor de Channel Awards 2017 voor jullie?
‘Een nominatie betekent erkenning voor de inzet die wij als organisatie erin steken om onze klanten optimaal tevreden te houden. Een juiste channelmix is altijd een speerpunt voor ons geweest en zal dit blijven, waarbij kennis en relevantie voor je partners onmisbaar is in het doorzetten van nieuwe technologieën en innovaties.’
Channel Awards 2017
Also is genomineerd voor de Channel Awards 2017 in de categorie ‘Broadliner of the Year’ en ‘Cloud Distributor of the Year‘. Op 6 december 2017 maakt Channelweb de winnaars bekend tijdens een spectaculaire awardsshow.
Breng nu je stem uit voor de Channel Awards 2017! Stemmen kan tot en met zondag 12 november 2017.
