Telecomleverancier Huawei gaat de banden met partners verder aanhalen. Dat bleek tijdens de Huawei Connect-conferentie die het concern onlangs in Parijs organiseerde. Onderdeel van de plannen is een investering van 75 miljoen euro in het partnerkanaal. Ook opent de onderneming drie zogeheten open labs, die developers en isv’s in Europa ondersteuning gaan bieden.
‘Partners zijn van cruciaal belang voor Huawei’, vertelde Vincent Pang, president van Huawei Western Europe, tijdens het congres. Daarom wil hij de samenwerking met partners een extra impuls geven. ‘Om de ondersteuning van onze partners op tal van terreinen verder te verbeteren, hebben wij een ‘Developer Enablement Plan’ opgesteld’, aldus de Chinees. De investering van 75 miljoen euro maakt deel uit van dit plan. Ook is Huawei op zoek naar nieuwe partners. Pang kijkt daarbij onder andere naar system integrators, consultancyfirma’s, developers, isv’s en aanbieders van infrastructuursoftware.
ICT-oplossingen
‘De investering in het partnerkanaal die wij nu hebben aangekondigd, sluit volledig aan op de strategie van Huawei in Nederland’, vertelt Jurjen Veldhuizen, senior marketing manager bij Huawei in Voorburg. ‘In de business-to-businessmarkt staan wij vooral bekend als fabrikant van netwerkapparatuur en -diensten voor telecomoperators. Minder bekend zijn onze activiteiten op het gebied van ict-oplossingen. Denk aan servers, storage, datacenters, op OpenStack gebaseerde cloudplatformen en dergelijke. Die activiteiten groeien snel. Beide activiteiten versterken elkaar bovendien steeds meer.’
Veldhuizen legt uit: ‘De afgelopen jaren zien we dat eindklanten bij het invullen van hun ict-strategie steeds vaker hun netwerkinfrastructuur als startpunt nemen. Voor veel ict-projecten geldt immers dat het onderliggende netwerk optimaal moet functioneren. Voorheen werden connectiviteit enerzijds en de applicaties en ict-services van een organisatie anderzijds vaak los van elkaar ontwikkeld en beheerd. Inmiddels weten we dat die aanpak niet goed werkt. Beide moeten volledig op elkaar afgestemd zijn. Dat kan tegenwoordig met behulp van technologieën als software defined networking (sdn), network function virtualization (nfv) en narrow-band internet of things (nb-IoT) ook prima.’
Open Source
Huawei legt tegenwoordig de focus niet alleen op connectiviteit, maar ook op alle applicaties en diensten die van de netwerkinfrastructuur gebruikmaken’, vertelt Veldhuizen. ‘Wij noemen die strategie daarom ook wel ‘Pipes+’. Deze strategie heeft er onder andere toe geleid dat Huawei al een aantal jaren fors investeert in OpenStack en andere opensourceprojecten.’ De marketing manager claimt dat dankzij de strategie het bedrijf de grootste wereldwijde aanbieder van ict-infrastructuur is voor SAP-implementaties.’
Smartphones
Volgens Veldhuizen passen smartphones ook goed in de nieuwe strategie. ‘Een smartphone is in feite een endpoint-device. Met andere woorden: een apparaat waarmee we informatie kunnen gebruiken of juist nieuwe gegevens mee invoeren. Niet zo vreselijk veel anders dan een securitycamera in een smart city-project die livebeelden naar een applicatie streamt of een sensor in een IoT-project die data doorstuurt naar een analytics-omgeving. Of we het nu hebben over een smart city-project, een SAP-gebruiker of een IoT-toepassing; in alle gevallen is het cruciaal dat de onderliggende netwerkinfrastructuur snel en betrouwbaar is, gemakkelijk kan worden aangepast aan veranderende eisen en wensen en bovendien zeer veilig is.’
De door Pang aangekondigde plannen voor het verder versterken van de samenwerking met het partnerkanaal passen volledig in deze strategie, meent de Nederlander. ‘Wij willen graag samenwerken met channel-partners die een rol kunnen spelen in deze strategie. Daar hebben we nu extra budget voor beschikbaar. Maar ook ondersteuning in de vorm van technologie en developer tools. En uiteraard investeren we ook graag in samenwerking op het gebied van marketing’, besluit hij.
