Leverancier Zerto verfrist zijn Zerto Alliance Partner (ZAP)-programma. Het partnernetwerk van het Israëlische bedrijf is dit jaar met 50 procent gegroeid ten opzichte van het voorgaande jaar, terwijl het aantal partnercertificeringen met 112 procent steeg. In totaal heeft Zerto zo’n vijftienhonderd partners.
De leverancier introduceert een set aan nieuwe tools en hulpmiddelen om de samenwerking met partners te bevorderen. Het nieuwe ZAP-programma helpt volgens het bedrijf partners ook om hun winstgevendheid te vergroten en een voorspelbare inkomstenstroom te genereren.
Zelf businessmodel kiezen
Het ZAP-programma stelt resellers, systeemintegrators en cloudserviceproviders in staat om zelf een businessmodel te kiezen en te opereren binnen een uniform partnerprogramma dat voorziet in vereenvoudigde trainingsmogelijkheden en beloningsprogramma’s. Het programma beloont partners niet alleen voor hun omzetvolume, maar ook voor de toegevoegde waarde die zij hun klanten bieden. Dit biedt partners die zich richten op markten met lagere volumes de mogelijkheid om hun bedrijfsactiviteiten uit te bouwen, aldus de Israëliërs.
Daarnaast komen er deelnameniveaus met duidelijke eisen en beloningen voor verkoop-, training- en marketingovereenkomsten, ongeacht het type partner. Ook komt er een ZAP-partnerportaal met toegang tot technische, verkoop- en marketinghulpmiddelen. ‘De beschikbaarheid van gratis online en on demand training maakt het eenvoudiger voor technische en salesprofessionals om certificeringen te behalen binnen een paar uur in plaats van dagen of weken. Daarnaast zijn er gerichte voordelen voor next-generation channel partners, waaronder beloningen voor het behalen van de doelstellingen voor onder meer dealregistratie en training. Ook komt er een nieuwe app voor beheer op afstand’, stelt de leverancier.
Samenwerking met partners
Zerto werkt naar eigen zeggen ook nauw met channelpartners samen. Zij kunnen via de strategische adviesraad van het bedrijf input leveren met betrekking tot het productaanbod, de bedrijfskoers en het partnerprogramma van Zerto. Partners kunnen daarnaast deelnemen aan een programma voor betaproducten om tijdens het ontwikkelingsproces feedback te leveren over nieuwe softwareoplossingen.
Ceo Ziv Kedem over het aanhalen van de banden met partners: ‘Niet alleen onze producten, maar ook onze samenwerkingen met channelpartners, csp’s en technologieleveranciers zijn doorslaggevend voor ons succes en onze voortdurende innovatie op het gebied van virtuele replicatie en disaster recovery.’ In het begin van 2017 zullen de nieuwe voordelen van het opgewaardeerde programma ook beschikbaar zijn voor Technology Alliance Partners van Zerto.
Channel Awards
Zerto is genomineerd voor de Channel Awards in de categorie Channel Challenger of the Year. Tot en met 13 november kan er worden gestemd. Op 7 december 2016 maakt Channelweb de winnaars bekend tijdens een awardshow.
