Channelweb licht Channel Challengers toe

Voor de Channel Awards 2015 zijn in de categorie Channel Challenger of the Year Aerohive Networks, Balabit, Kemp Technologies, Lookout en Mendix genomineerd. Vijf ‘underdogs’ die een steeds belangrijkere en prominentere rol spelen binnen het ict-verkoopkanaal. De voordrachten komen uit de markt en uiteindelijk hebben experts uit het kanaal bepaalt welke partijen genomineerd werden. Deze klankbordgroep en de lezers van Channelweb bepalen uiteindelijk wie zich Channel Challenger van 2015 kan noemen en naar huis gaat met een Channel Award op 18 november 2015.

Aerohive Networks

Aerohive lanceerde het Aerohive Advantage Partner Program, een nieuw programma dat is ontworpen om de groei en het succes van het wereldwijde partnerkanaal te vergroten en om de best presterende partners van bedrijven te ondersteunen, te erkennen en te belonen. Daarbij zette de netwerkspecialist channelstrateeg Johnna Bowley aan het roer. Zij heeft meer dan twintig jaar ervaring in het ontwikkelen en leveren van bekroonde channelstrategieën, programma’s en nieuwe routes naar de markt voor hightech bedrijven. Het meest recent werkte Bowley als vice president channelstrategie bij Channel Impact. Daarvoor bekleedde zij leidinggevende posities bij onder andere Riverbed Technology, EMC, NetApp en Compaq. Ze won meerdere malen de CRN’s ‘Woman of the Channel Award’ en de ‘Channel Chief Award’. Bowley kan Aerohive verder helpen om hun positie als strategische partner te versterken.

Daarbij werd de organisatie in 2014 gepositioneerd als ‘Visionary’ in the Wired and Wireless LAN Access Infrastructure Magic Quadrant en erkend door Deloitte als snelst groeiende communicatie- en netwerkorganisatie. Met een bak kennis aan boord en erkenning uit de markt is Aerohive een absolute ‘Challenger’ in het kanaal.

BalaBit

BalaBit is een autoriteit aan het worden in it-beveiliging en gespecialiseerd in logmanagement en geavanceerde monitoringstechnologieën. Dit jaar sloot de security-specialist een distributieovereenkomst met Exclusive Networks, een internationale value-added distributor met meer dan twintig kantoren wereldwijd. Het doel van de overeenkomst is de aanwezigheid van BalaBit in de Benelux te vergroten.

Naar aanleiding van een eerdere succesvolle samenwerking in Duitsland breiden BalaBit en Exclusive Networks hun samenwerkingscontract verder uit naar een aantal andere Europese landen, waaronder Nederland, België, Luxemburg, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. BalaBit hanteert een partnerstrategie waarbij het bedrijf een value-added distributor aanwijst om samen te werken met lokale partners, zoals system integrators en it security integrators. De benoeming van Exclusive Networks tot enige distributeur in de Benelux sluit aan bij deze strategie.

BalaBit ontving in 2014 acht miljoen dollar (tegen de toenmalige koers was dat 5,8 miljoen euro) van C5 Venture Capital, Europa’s eerste investeerder in de beveiligings- en datasector. Het bedrag is bedoeld om de productontwikkeling te versnellen en het marktaandeel uit te breiden in de Benelux, Scandinavië en de Verenigde Staten.

Als onderdeel van zijn channelstrategie heeft BalaBit recentelijk Yves van Tongerloo aangesteld als sales manager, en Seth van der Meer als business development manager om het bedrijf te laten groeien in de Benelux en partneractiviteiten in deze regio te managen. Samen hebben zij meer dan dertig jaar ervaring in het genereren van new business via channelpartners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika.

BalaBit investeert vanuit verschillende hoeken in versterking om hun positie in de Europese- en met name de Beneluxmarkt te claimen. De organisatie deinst daarvoor niet terug om stevige strategische keuzes te maken en bepaalde expertise uit te besteden aan partners. Een partij die dat durft is een absolute uitdager in het kanaal en verdient daarom een nominatie als Channel Challenger of the Year.

Kemp Technologies

Kemp Technologies biedt een diverse productlijn op het gebied van application delivery en load balancing. Hiermee kunnen organisaties van elke grootte hun (web)infrastructuur optimaliseren met technologie voor high-availability, high-performance, flexibele schaalbaarheid en die tegelijk veel beheergemak en veilige werking garandeert.

Hoewel de andere partijen al redelijk gevestigde namen zijn is Kemp Technologies misschien wel de echte underdog. Kemp is met hun gevirtualiseerde en hardware Loadmaster-producten sinds 2013 opgenomen in het Gartner Magic Quadrant voor Application Delivery Controllers. Mede door deze erkenning groeit Kemp Technologies sterk. De organisatie is namelijk in de afgelopen drie jaar met 425 procent gegroeid en heeft meer dan zestienduizend klanten wereldwijd. Uitbreiden naar de Benelux was dan ook een logische stap. Internationaal werkt Kemp al veel met it-distributeur Zycko. Deze partner paste ook bij het zetten van stappen in de Benelux. Zycko levert daarom de Loadmaster application delivery-producten van Kemp Technologies in de Benelux. Overigens is de samenwerking met Zycko meer dan distributie alleen. De partijen zullen ook samenwerken om de capaciteit voor kennisoverdracht en trainingen te vergroten. Daar is volgens Kemp veel vraag naar, dat zien ze namelijk terug  in de vele inschrijvingen op de trainingsdagen.

Achter een succesvolle man of vrouw staat vaak een sterke partner en die uitspraak geldt eigenlijk ook voor organisaties. In dit geval zorgt de stabiele ondersteuning van Zycko ervoor dat Kemp het beste uit zichzelf kan halen en zijn opponenten kan uitdagen. Wederom een terechte nominatie voor de categorie Channel Challenger of the Year.

Lookout

De naam van deze organisatie zegt het eigenlijk al. Kijk uit voor Lookout, want deze specialist op het gebied van mobiele security oplossingen voor netwerkbeheerders heeft inmiddels al meer dan zeventig miljoen consumenten als eindgebruiker van hun product. De organisatie wil door een samenwerking met Exclusive Networks de security markt binnen EMEA veroveren. 

Volgens Barrie Desmond, coo van Exclusive Networks, is Lookout een verrassende security fabrikant, omdat hun krachtige big data analyse technologie is gebaseerd op kunstmatige intelligentie. ‘Lookout heeft zijn geloofwaardigheid opgebouwd doordat zij omarmt zijn door alle grote mobiele providers ter wereld’. Volgens de coo is de Lookout-oplossing zeer geschikt voor het kanaal want de oplossing is extreem flexibel, integreert eenvoudig in elke omgeving en werkt perfect samen met vele andere producten in het Exclusive Networks-portfolio.

In een wereld waar de zakelijke markt en de consumentenmarkt zich steeds vaker in it-keuzes herkennen is Lookout voor beide doelgroepen een oplossing. Die grote afzetmarkt maakt dat Lookout een absolute challenger is in het kanaal en daarom een terechte nominatie voor de Channel Awards 2015.

Mendix

Mendix, ontwikkelaar van het applicatieplatform-as-a-service, introduceerde half juli 2014 een uitbreiding van het partnerprogramma om het snel groeiende ecosysteem beter te kunnen ondersteunen. Sinds de release van belangrijke vernieuwingen van het Mendix App Platform, aangekondigd op Mendix World 2014, hebben twintig nieuwe implementatie-partners geïnvesteerd in het opzetten van een Mendix-practice. Hierdoor is in de markt de capaciteit van ontwikkelresources om snel multi-channel applicaties te kunnen ontwikkelen en de innovatie van klanten te versnellen aanzienlijk toegenomen. 

In de eerste helft van 2014 zijn twintig nieuwe partners begonnen met het opbouwen van hun Mendix-practices, door te investeren in training en het ontwikkelen van kant en klare oplossingen. Onder deze bedrijven bevinden zich onder andere de volgende partners voor de Nederlandse markt: Sogeti, Hera, Incentro, Nokavision, Pegamento, Solvos en Synobsys Consultancy. Internationale partners zijn Bodhtree, Bouyant Solutions, CabForward, Kinetech, KnowledgeSource Solutions, MCF Tech Solutions, Navivo Technology Solutions, Pariveda Solutions, Synex, Techiva, Triumph Consultancy en UST Global. 

Zij treden allemaal toe tot de internationale Mendix-community, waarvan bedrijven als Accenture, Capgemini, TechMahindra en vele anderen deel uitmaken. Mendix weet dus grote jongens als Accenture en Capgemini aan zich te binden. Daarbij heeft de organisatie meerdere nominaties zowel voor de Channel als de Computable Awards op zak. Genoeg bewijs dat men Mendix moet gaan volgen en dat het bedrijf terecht genomineerd is voor deze prijs.