Softwareleverancier Exact gaat de Franse markt op met het pakket Exact Online. Dat boekhoudpakket is gericht op het mkb. De software wordt verkocht via accountancyfirma Small Business Act (SBA) dat als lokale partner optreedt. Dat bedrijf is naast partner ook één van de eerste Exact Online-gebruikers in Frankrijk.
Exact: ‘Frankrijk herbergt drie miljoen kleine en middelgrote ondernemingen, waaronder veel bedrijven die de financiële armslag missen om vooraf hoge investeringen in automatisering door te voeren.’ Volgens het softwarebedrijf krijgen die ondernemingen met Exact Online de beschikking over bedrijfssoftware in de cloud die specifiek voor hen is ontwikkeld. Ook ontstaan er op het gebied van automatisering mogelijkheden die tot voor kort alleen bereikbaar waren voor kapitaalkrachtige organisaties.
‘Partner SBA richt zich specifiek op het mkb. Daarnaast adviseert SBA niet alleen rond de financiële kant van de bedrijfsvoering, maar werpt zich als eerste in Frankrijk op als business coach voor het mkb’, licht Exact de samenwerking toe.
Top 3
Volgens het softwarebedrijf wordt Exact Online op dit moment door 200.000 bedrijven wereldwijd gebruikt en lag de groei de afgelopen jaren rond de 45 procent. Woordvoerder Jelle Zuidema: ‘Die groei willen we vast blijven houden. In Frankrijk is er nog geen vergelijkbaar product op de markt. Voordat het product commercieel beschikbaar is, wordt het door een gecontroleerde groep uitgetest. Dit wordt ook wel de controlled release fase genoemd. De eerste reacties van de klanten die het product hebben mogen testen voordat deze commercieel beschikbaar is (controlled release fase) zijn zeer lovend. We hebben, gezien het marktpotentieel, hele goede verwachtingen van de ontwikkelingen in Frankrijk.’
Exact heeft tot doel om tot de top drie van wereldwijde online boekhoudleveranciers voor mkb-bedrijven te behoren. ‘Al drie jaar zien wij een stijgende lijn in het gebruik van cloud-applicaties door het mkb’, aldus de woordvoerder. ‘De eenvoud in gebruik en het altijd en overal inzicht hebben in de bedrijfsgegevens zijn daarin de belangrijkste aanjagers. Steeds meer bedrijven zien dit in en we verwachten dat over een aantal jaar alle bedrijven, groot en klein, de transitie naar de cloud maken of hebben gemaakt. Onze bedrijfsstrategie is daar dan ook op gericht, waarbij het onze ambitie is om een wereldwijde top-3 speler te worden in business software in de cloud voor het mkb.’
Gevraagd naar wie de belangrijkste concurrenten zijn, antwoordt hij: ‘De wereldwijde markt voor business software uit de cloud voor het mkb bestaat nog niet. Er is wel een top drie van partijen die online boekhouden aanbieden. Deze top drie wordt daarin gevormd door Intuit, Xero en Exact.’
Zes landen
De softwareleverancier uit Delft biedt het online pakket nu in zes landen aan. Na Nederland en België is de software in 2013 in de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk op de markt gekomen. In 2014 is Duitsland daaraan toegevoegd en nu in 2015 dus Frankrijk. Exact zegt voortdurend te kijken naar de mogelijkheden om ook andere markten in andere landen te betreden.
Terugtrekken uit Turkije
Niet alle buitenlandse avonturen van de softwareleverancier worden een succes. Het bedrijf startte in 2010 een avontuur in Turkije, maar besloot zich later uit die markt terug te trekken omdat de toenmalige directeur van het softwarebedrijf zich vooral op de thuismarkt wilde richten.
Zuidema: ‘Sinds Erik van der Meijden in 2012 aan boord is gekomen en een nieuwe strategie heeft uitgerold, is er een duidelijke focus op cloud gekomen. Rond Exact Online is een specifieke business unit opgezet. Twee hele belangrijke doelstellingen daarbij zijn: de internationale expansie met het portfolio en het functioneel uitbouwen van het portfolio. Er is onderzoek gedaan naar de verschillende markten en in ieder land dat we betreden wordt een lokale operatie opgezet die de focus volledig op Exact Online heeft. Per land wordt het beste go-to-market model ontwikkeld. De internationale uitrol verloopt volgens plan.’
Wereldwijde markt voor MKB-software
Volgens Exact verandert de markt voor bedrijfssoftware voor mkb in een wereldwijde markt. ‘Het mkb is van origine een groep die lokaal werd bediend en zich zelf ook op de lokale markt richtte. Dat verandert, grenzen vervagen en er wordt steeds sneller op internationaal vlak geopereerd. Je ziet steeds vaker kleinere bedrijven kantoren openen in het buitenland. Vanuit de cloud kunnen die vestigingen heel eenvoudig bediend worden vanaf een wereldwijd platform. We verwachten dat het mkb steeds vaker gaat kiezen voor internationaal opererende spelers die hen kunnen ondersteunen vanuit de specifieke automatiseringsbehoefte die zij hebben. De komende jaren vormt zich op die manier een wereldwijde markt voor business software uit de cloud voor het mkb.’
