De Chinese ict-leverancier Huawei wil dit jaar groeien naar duizend partners in West-Europa. Momenteel heeft de leverancier met zevenhonderd bedrijven samenwerkingsverbanden. Dat zegt Leon He, directeur van de Enterprise Business Unit van Huawei in West-Europa.
De samenwerkingspartners van Huawei variëren van de lokale reseller of dienstverlener tot andere ict-bedrijven, zoals T-systems of SAP. De samenwerking met dit laatste bedrijf omvat onder andere het sturen van Huawei r&d-personeel naar het SAP-hoofdkantoor en andersom om zo producten te ontwikkelen. De bedrijven zullen werken aan het integreren van Huawei’s ict-infrastructuur en connectivity-oplossingen met SAP’s Hana-platform en applicaties en analysetools.
Grote stappen gezet
Partners zijn belangrijk voor het ecosysteem, zegt de West-Europese directeur. Bijvoorbeeld voor het leveren van dienstverlening aan de klant. Analistenbureau Forrester zei in een rapport van 2014 nog dat nieuwe Huawei-klanten, vooral in het mkb, de lokale dienstverlening goed in de gaten moeten houden voordat ze investeren. ‘Het klopt dat daar wat minder aandacht voor is geweest’, erkent Edwin Diender van de global cto office van Huawei Enterprise Business Group. ‘De afgelopen jaren hebben we op dit gebied daarom grote stappen gezet. Het zoeken naar goede resellers en partners is daar een voorbeeld van.’
Mocht een klant dat willen, dan kan Huawei een gehele keten inrichten van datacenter tot handheld. Daarin is de leverancier uniek. Dat maakt het lastig om een partner te vinden die bij het gehele traject kan ondersteunen, erkent He. ‘Dat is een uitdaging waar ik momenteel mee bezig ben.’
Geen overnames
Het sluiten van samenwerkingsverbanden en eigen innovatie is de manier waarop het bedrijf de komende jaren wil groeien. ‘Misschien dat we nog wat r&d-bronnen aankopen’, zegt He. Vorig jaar kocht Huawei de Engelse IoT-chipmaker Neul, een van de weinige aankopen door de leverancier. ‘We hebben momenteel geen plannen voor het kopen van bedrijven. We werken aan het sluiten van sterke partnerships.’
Om hun partners eenvoudiger eigen managed services op de markt te laten brengen, werkt Hauwei momenteel aan een cloudbased platform met software development kit (eSDK). Diender: ‘Partners hoeven maar met één werkomgeving te werken, in plaats met verschillende sdk’s om de verschillende diensten zelf te ontwikkelen.’ Voor partners wordt het zo eenvoudiger om eigen diensten te ontwikkelen en te beheren.
