LeaseWeb heeft het LeaseWeb Specialized Partner Program gepresenteerd. Dit channel-programma richt zich op solution providers, waaronder var’s, system integrators en managed serviceproviders (msp’s). Het programma voorziet deze partners van een wereldwijd portfolio aan infrastructuuroplossingen, gecombineerd met zowel financiële incentives als technologische consultancy en support.
Na de lintroductie van een wereldwijd Referral Partner Program afgelopen september is het doel van LeaseWeb’s Specialized Partner Program nu om value-added resellers (var’s), it-consultants, system integrators en managed serviceproviders (msp’s) aan zich te binden.
‘Na gesprekken met branche-analisten en het kanaal, kregen we over andere hosting serviceproviders in de markt steeds te horen dat hun partnerprogamma’s er op papier goed uitzien, maar in de praktijk niet geweldig blijken te zijn’, zegt Freek Hemminga, global channels en marketingmanager bij LeaseWeb. ‘Wij hebben deze feedback meegenomen en in ons nieuwe programma voor solution providers verwerkt. Dit programma bevat haalbare incentives en vergoedingen, met directe kortingen en backend-betalingen die kunnen oplopen tot 16 procent. Deze financiële voordelen hebben we gecombineerd met services voor partners zoals dedicated accountmanagement, toegang tot onze technische- en supportteams, en ondersteunende diensten vanuit marketing.’
‘Ons marktonderzoek laat zien dat we hiermee een gat in de markt opvullen, met een programma waarmee we solution providers serieus nemen’, zegt Hemminga. ‘Value added resellers, it-consultants en andere solutionproviders halen het grootste deel van hun marge uit de integratie en lancering van technologieën, niet uit de infrastructuur zelf. Het leveren van hoogwaardige hosting-infrastructuur is LeaseWeb’s expertise en de samenwerking is dus een logische stap, omdat zowel LeaseWeb als partners zich in dat geval kunnen bezighouden met waar ieder in excelleert. Partners hebben op die manier de mogelijkheid om hun klanten hostingservices van zeer hoge kwaliteit te bieden, met de nieuwste accreditaties en beveiligingsnormen, zonder de nodige kapitaalintensieve investeringen te hoeven doen.
Het LeaseWeb Specialized Partner Program is onderdeel van het LeaseWeb Partner Network (LPN), een uitgebreid raamwerk dat LeaseWeb’s partner-ecosysteem ondersteunt.
