McAfee kondigt de McAfee Profitability Stack aan: een complete, wereldwijd beschikbare set van partnerprogramma's. De McAfee Profitability Stack helpt partners bij het verhogen van hun omzet en winst. Dat gebeurt onder andere door de registratie van verkoopdeals, door het bieden van voordelen aan bestaande partners van klanten, prijsstaffels, teamplannen, beloningen en kortingen.
McAfee Security Alliance-partners kunnen rekenen op extra marges, kortingen, verkoopincentives voor zowel nieuwe als bestaande klanten, upselling en cross-selling. Ook zijn er extra zakelijke en technische pre-sales activiteiten beschikbaar waarmee partners zich bij klanten kunnen onderscheiden. De complete reeks van programma's die verbeterd zijn of nu wereldwijd beschikbaar zijn, bestaat onder andere uit:
Dealregistratie: dit is McAfee's grootste investering in het verbeteren van de winstgevendheid van partners. Het biedt partners bescherming van hun verkoopdeals. Daarnaast kunnen partners die additionele omzet genereren, tot 25 procent meer marge krijgen. Ook is er een extra marge voor upgrades van suites.
Voordeel voor de loyale partner: vaste partners van klanten krijgen extra marge bij de eerste vernieuwing van contracten, om zo de loyaliteit van klanten te versterken. Zo kunnen die partners beschikken over concurrentievoordeel bij het vernieuwen van bestaande contracten.
Korting: McAfee keert jaarlijks miljoenen euro's uit aan zijn top-partners, in de vorm van kortingen. Partners kunnen nu hun winstpotentieel volgen en meten via een wekelijks kortingsrapport. Zo kunnen partners beter zakelijke beslissingen nemen. Daarnaast is de Accredited Channel Engineer-korting nu wereldwijd beschikbaar.
Beloningen: verkoopmedewerkers en engineers van partners kunnen beloningen in contanten krijgen en prijzen winnen voor het verkopen van McAfee-producten. Nieuwe beloningen betreffen: $25.000 per kwartaal voor MKB Endpoint 'Top Performers' en 35.000 dollar voor Commerciële Endpoint 'Top Performers'. Bestaande deelnemers aan het McAfee rewards programma kunnen tot vijfhonderd dollar aan extra bonussen winnen wanneer zij ervoor zorgen dat collega's zich ook registreren en deelnemen aan het McAfee-rewardsprogramma.
Teamplan: partners kunnen bescherming van hun deals en extra marge krijgen wanneer ze kansen benutten die door McAfee zijn gevonden. Dit plan is verbeterd door het wegnemen van minimale contractwaarde, om zo extra groei in de grootzakelijke markt te stimuleren. Ook is het goedkeuringsproces gestroomlijnd.
Prijsstaffels: Elite en Premier Partners worden beloond voor hun investeringen in McAfee, met extra prijsvoordelen op basis van hun McAfee Security Alliance programmaniveau. Een nieuw, geautomatiseerd prijsproces zorgt ervoor dat distributeurs makkelijk gestaffelde prijzen kunnen aanbieden aan geautoriseerde resellers. Daarnaast heeft McAfee nu wereldwijd kortingsstaffels geïntroduceerd.
Meer informatie over de McAfee Profitability Stack is te vinden op www.mcafee.com/thestack. Daarnaast is het laatste nieuws en informatie over het kanaal te vinden op de McAfee Channels blog, of op Twitter: @MFEChannelChief.
