Network Hardware Resale (NHR), een leverancier van nieuwe en gebruikte netwerkapparatuur, zegt door zijn brede voorraad een alternatieve Cisco distributeur te zijn. Resellers kunnen volgens NHR voordelige switches en routers inkopen en deze weer verkopen aan klanten. De resellers kunnen ook nog eens een goede marge maken op services, aldus NHR.
Dit zegt Mike Sheldon, ceo van Network Hardware Resale, in een gesprek met CRN/channelweb. De refurbished netwerkleverancier opereert al een paar jaar met ruim zestig werknemers vanuit Lijnden, aan de rand van Amsterdam Zuid-West. Het bedrijf verkoopt met name ‘refurbished’ Cisco apparatuur en in mindere mate ook producten van Juniper, Foundry, HP ProCurve en Extreme Networks. Op alle producten wordt minimaal een jaar garantie gegeven.
Volgens Sheldon kijken eindgebruikers steeds meer naar de prijzen en onderhoudskosten van inkoop van netwerkapparatuur. "Resellers kunnen daarop inspelen om refurbished Cisco apparatuur aan te bieden, die het net zo goed doet als bijvoorbeeld een nieuwe Cisco switch. De refurbished producten zoals de Cisco Catalyst Switch 6500, zijn veel goedkoper. Dat komt omdat er een toenemend aanbod is van deze gebruikte producten en er ook vanuit de markt een goede vraag naar is. Refurbished apparatuur kan hierdoor met kortingen van 60-90% worden aangeboden. Vaak hebben wij nog switches in voorraad staan die niet meer officieel worden verkocht, maar nog heel goed inzetbaar zijn. Ik zie dat de rfp (request for proposal) naar deze apparatuur toe neemt. De reseller koopt dat voordelig in bij NHR en verkoopt het tegen een scherpe prijs aan zijn klant. Daarmee verstevigt hij de relatie met zijn klanten."
NHR geeft de reseller en klant 24 uur per dag en zeven dagen per week garantie en support. Ook biedt de refurbished netwerkleverancier speciale diensten via NHR Services, zoals een speciaal servicecontract: NetSure. Sheldon: "Deze service is ook scherp geprijsd in vergelijking met services die via Cisco worden aangeboden, zoals Cisco SMARTnet. Op jaarbasis kost een servicecontract voor een Cisco Catalyst 6500 switch ongeveer 8500 dollar per jaar. NHR biedt dat aan voor 2500 dollar per jaar. De channel partner kan deze services bij ons inkopen en dan weer met een extra marge wederverkopen aan eindgebruikers."
Sheldon zegt met zijn propositie als aanbieder van Cisco apparatuur en services een alternatieve distributeur te zijn voor resellers. ‘We hebben een brede voorraad aan allerlei soorten Cisco apparatuur. Dat zijn onder andere Cisco Catalyst switches, GSR Routers, IP-telefonie, geheugenkaarten, blades etc…"
Sheldon hoopt ook dat grote service organisaties in de toekomst nog vaker met NHR willen samenwerken, zoals IBM Global Services. "Hiermee hopen we nauwer samen te werken met system integrators, die vaak grootzakelijke klanten hebben, zoals financiële instellingen."
NHR haalde wereldwijd in 2008 een omzet van 185 miljoen dollar, iets minder dan de verwachte 200 miljoen dollar. Sheldon: "Dat had vooral te maken met het derde en vierde kwartaal die met name in de Verenigde Staten relatief ‘vlak waren’."
NHR is veel te duur, er zijn andere brokers in Nederland die veel goedkoper zijn. Ik heb laatst een offerte bij hen gevraagd en hun prijs voor gebruikte was bijna net zo duur als nieuw van Ingram Micro.
Kijk gewoon op Ebay of Google voor betere prijzen.
Mocht het zo zijn dat nieuw alsnog te duur is dan kan er gekeken worden naar officieel refubished van Cisco. Volledige ondersteuning vanuit Cisco, garantie en onderhoud (SMARTnet) op aan te schaffen.
Voor meer informatie: cisco@ingram.nl
NHR streeft binnen 24 uur te leveren vaak uit voorraad vanuit meerdere locaties wereldwijd, dit is wat een hoop andere brokers niet kunnen, NHR heeft ISO 9001:2000 /TL 9000 certifications , alle hardware word erg grondig getest/gelogd door Cisco certified technicians (ccna/ccda) , en counterfeite producten worden geweerd, NHR service personeel heeft ccna/ccda/ccnp/ccie certificaten , NHR streeft een hoog service niveau na ,en pakt zijn producten suprieur in , verder is Netsure goedkoper dan Cisco zijn Smartnet,en de te vervangen producten te zijn de volgende werkdag bij de klant,tenzij de locatie het niet toelaat. Samen gevat NHR is een super keuze !!
Ik sluit mij aan bij de reactie van Cisco, behalve het feit dat het kopen via eBay wel degelijk veel risico’s met zich meebrengt.
Bovendien is het commentaar van dhr. Tim Teenstra helemaal niet objectief aangezien hij zelf bij NHR werkt!
Er zijn inderdaad genoeg andere brokers die dezelfde, of zelfs betere services en producten als NHR bieden.
Om er maar een paar te noemen: Alturna Networks, Network Liquidators, Digital Warehouse Europe, Comtek Nederland en Canvas Systems Europe.
Ik probeer wel objectief te zijn ondanks dat ik inderdaad ruim 4 jaar bij NHR werk als technician. We zijn inderdaad niet de goedkoopste maar we leveren wel een hoog kwaliteits niveau!! Wij hebben geen 8 tot 5 mentaliteit en brengen de producten zelfs naar het Fed-Ex depot op Schiphol als het echt moet, bijvoorbeeld als de klant de producten echt de volgende dag moet hebben en we de pick-up tijden niet halen. We doen we er alles aan om het er te krijgen ! En inderdaad zijn er ook hele goede andere brokers zoals It Provider noemt. Aardig wat mensen die hier hebben gewerkt zijn naar 1 van de onder genoemde brokers gegaan.
Verder kom ik natuurlijk op voor NHR maar en ben ook eerlijk… er zijn echt een hoop positieve dingen aan NHR . M.v.Gr Tim Teenstra.
Genoeg reclame over NHR, aan het werk nu!