De overname van Actebis door Arques in oktober 2007 heeft vele positieve impulsen gegeven. Dit zegt Egbert Putmans, directeur bij Actebis Computers Nederland, in gesprek met CRN.
"2007 was een significant beter jaar dan 2006, met een zeer gezonde groei. Dit zet zich voort in 2008. Zo was mei 2008 een van de beste maanden ooit voor Actebis. Daarnaast is het frontoffice verhuisd naar een nieuw pand in Nieuwegein.
Actebis was vroeger een typische componentendistributeur, maar daar is nu al lang geen sprake meer van, aldus Putmans. "We zijn nog steeds sterk in componenten, maar zijn daarnaast sterk gegroeid in pc’s, printing & imaging, software, networking en consumenten electronica. We zijn momenteel zelfs voor een aantal fabrikanten marktleider. Wij zijn een ‘focus distributeur’; per productsegment doen we zaken met een beperkt aantal leveranciers. Het voordeel hiervan is dat er veel resources ingezet kunnen worden en dat de focus ligt op onze leveranciers en klanten. We doen daardoor heel goede zaken met diverse partijen zoals bijvoorbeeld Toshiba, Linksys en Netgear."
Partnerprogramma
Actebis doet goed zaken in diverse marktsegmenten, zoals mass retail, small retail, smb en corporate resellers. Binnenkort zal Actebis nieuwe stappen zetten in het smb en daarvoor een apart en uniek partnerprogramma presenteren. Het partnerprogramma is door Actebis zelf ontwikkeld en moet de reseller helpen zijn verkoop en marge te verhogen. De introductie hiervan zal begin september plaatsvinden.
Toekomstbeeld
Putmans verwacht dat door de huidige ontwikkeling van de olieprijs, de prijserosie en de sterk toenemende aantal shipments de transportkosten stijgen en dat deze doorberekend moeten worden in de prijzen. "Dit kan niet anders, hoe vervelend dit ook is." Wel hebben klanten bij Actebis de mogelijkheid om orders te verzamelen teneinde de transportkosten te beperken.
Actebis verwacht verder dat het distributielandschap in Nederland binnen anderhalf jaar zal veranderen. "Of je hebt volume (meer 500 miljoen euro per jaar) of je doet een niche. In mijn optiek zullen er dus fusies en overnames plaatsvinden en moet iedereen in de keten keuzes maken. Daarnaast geloof ik dat de one-stop-shop een nog belangrijkere rol zal spelen en dus is het belangrijk om de juiste fabrikanten te vertegenwoordigen. Daarbij zijn de winnaars van vandaag niet vanzelfsprekend ook de winnaars van morgen."
Wat mij aanspreekt in de aanpak van Actebis is de flexibiliteit en gedrevenheid. Om maar even in EK-termen te blijven; bij Actebis zitten ze kort op de bal en zetten een paar frisse middenvelders een goed verhaal neer. De forse groei van NETGEAR is voor een aanzienlijk deel te danken aan het hernieuwde elan in Nieuwegein de afgelopen 12 maanden. Actebis zal daardoor sterker uit de consolidatie-slag in distributieland komen. Wel moet er focus blijven op het juiste aantal parkeerplekken voor de deur.