Tijdens de VMware Partner Exchange 2008 kondigde VMware, speler op het gebied van virtualisatieoplossingen van de desktop tot het datacenter, de introductie aan van nieuwe strategische verbeteringen van haar hoogwaardige en bekroonde programma’s voor kanaalpartners.
De verbeteringen volgen op initiatieven die het bedrijf in februari 2008 aankondigde ter verbetering van haar VMware VIP Partner-programma, dat meer dan 13.000 zakelijke partners die VMware-virtualisatieoplossingen verkopen in staat stelt om hun expertise, winstgevendheid en kansen binnen de virtualisatiemarkt te vergroten.
Nieuwe programmaverbeteringen zijn onder meer:
Een uitbreiding van het VMware Authorized Consultant-programma, dat partners de benodigde expertise biedt om een winstgevende dienstenpraktijk op te bouwen op basis van de virtualisatieoplossingen van VMware.
Een nieuw VMware Alliance Affiliate-initiatief dat partners helpt om hun winstgevendheid te versnellen door de gezamenlijke verkoop van oplossingen met partners die aan de VMware Technology Alliance deelnemen.
Nieuwe programma’s die ten doel hebben om het marktpotentieel van VMware-virtualisatie te benutten.
"Deze nieuwe voordelen tillen de waardepropositie van VMware-virtualisatie uit naar niveaus waar andere virtualisatieleveranciers niet aan kunnen tippen", aldus Steve Houck, vice-president Worldwide Channels van VMware. "We blijven onze zakelijke partners helpen om VMware-virtualisatiepraktijken op te bouwen die winstgevend zijn en blijven onze klanten geavanceerde opleidingsmogelijkheden op het gebied van VMware-implementaties bieden en nieuwe kansen voor ze scheppen. De zakelijke partners van VMware staan klaar om nieuwe en interessante klanten in alle soorten en maten wegwijs te maken binnen de snelgroeiende virtualisatiemarkt".
Programma’s die de partnerexpertise verbreden
VMware blijft haar training- en opleidingprogramma’s verder ontwikkelen om haar partners een uitzonderlijk kennisniveau te bieden op het gebied van het opbouwen en onderhouden van succesvolle virtualisatiepraktijken:
Het verbeterde VMware Authorized Consultant-programma stelt VMware in staat om haar kanaalpartners de hulpmiddelen te bieden die nodig zijn om hun VMware-dienstenaanbod op snelle wijze op te bouwen en uit te breiden. Nieuwe mogelijkheden zijn onder meer toegang tot belangrijke tools en bronnen, zoals VMware Service Acceleration-kits die partners helpen om hun dienstenaanbod op het gebied van chargeback, configuratiebeheer en naleving van de FDA-richtlijnen te optimaliseren en technische trainingen die partners in staat stellen om krachtige diensten aan te bieden. Daarnaast zal het programma partners in de tweede helft van 2008 toegang bieden tot het VMware Authorized Training Center (VATC)-programma. Dit programma biedt VMware VIP-partners die aan de toelatingscriteria voldoen de mogelijkheid om een VATC te worden en de toegevoegde waarde voor VMware-klanten verder te vergroten door uitgebreide trainingsmogelijkheden aan te bieden. http://www.vmware.com/partners/vac
VMware PartnerPath, het trainingsprogramma voor VMware-partners, is verder verbeterd met een reeks van vier nieuwe whiteboard-trainingmodules genaamd SolutionTrack Whiteboarding. SolutionTrack Whiteboarding biedt flexibele trainingsmogelijkheden die variëren van klassikale training tot online zelfstudie. Dit trainingsprogramma helpt partners om een succesvolle strategie te ontwikkelen voor de virtualisatie van hun data centers en desktops. Speciaal voor consultants introduceert VMware daarnaast het Services Enablement Framework, een gemeenschappelijke en gestandaardiseerde manier om dienstenactiva en tools toe te wijzen aan opleidings- en business development-activiteiten om de betrokkenheid van partners te vergroten. http://www.solutiontracks.com/.
VMware introduceert daarnaast het VMware Certified Design Expert (VCDX)-programma voor VMware Infrastructure 3, een geavanceerd certificeringprogramma voor partners die reeds de status van VMware Certified Professional (VCP) hebben bereikt en hun expertise op het gebied van VMware-virtualisatie naar het hoogst mogelijke niveau willen uittillen. Dit programma is bestemd voor architecten die zakelijke VMware-implementaties ontwerpen. Het programma peilt het vermogen van technische professionals om de behoeften van hun klanten te evalueren en leert hen hoe ze VMware Infrastructure implementaties voor zakelijke data centers kunnen ontwikkelen en hun ontwerpen kunnen implementeren, testen en presenteren. Dit certificeringprogramma biedt het hoogst mogelijke niveau van technische expertise op het gebied van VMware-virtualisatie. Meer informatie vindt u op http://mylearn1.vmware.com/portals/certification/.
Programma’s die de winstgevendheid van VMware-partners versnellen
VMware spant zich in om partners te helpen om de winstgevendheid van de verkoop van virtualisatieoplossingen van VMware te versnellen. Voor dit doel heeft het de volgende twee nieuwe programma’s ontwikkeld:
Het nieuwe VMware Alliance Affiliate Initiative helpt partners om hun winstgevendheid te versnellen en beloont de gezamenlijke verkoop van oplossingen. Technology Alliance-partners die actief zijn binnen tal van technische gebieden, zoals opslag, bedrijfscontinuïteit en uitwijk, netwerken en beveiliging, hebben VMware virtualisatietrainingen, tools voor kanaalpartners en financiële beloningsstructuren ontwikkeld voor de verkoop van hun producten in combinatie met de oplossingen van VMware. Technology Alliance-partners die betrokken zijn bij de introductie van dit initiatief zijn onder meer CA, Dell/EqualLogic, EMC, McAfee, NetApp, Riverbed en Vizioncore. Deze incentives vergroten de winstgevendheid van VMware-partners en resulteren in totaaloplossingen voor klanten. http://www.vmware.com/go/alliance_affiliate.
Het VMware Going Green-programma biedt financiële beloningsstructuren voor partners die deelnemen aan kortingprogramma’s op het gebied van energiezuinigheid die door een reeks van energiebedrijven worden aangeboden.
Programma’s die de kansen voor VMware-partners versnellen
VMware helpt partners om op snelle wijze nieuwe VMware-klanten aan te trekken en bestaande klanten toegevoegde waarde te bieden op basis van twee nieuwe programma’s:
Vraaggeneratieprogramma’s voor VMware-partners bieden toegang tot op templates gebaseerde VMware-campagnes die speciaal voor partners zijn ontwikkeld. Deze campagnes zijn speciaal gericht op de marktsegmenten serverconsolidatie en enterprise desktop. VMware voorziet partners die deze campagnes willen uitrollen daarnaast van financiële steun in de vorm van een marketingbudget.
Partners worden de gelegenheid geboden om in samenwerking met een onafhankelijk marketingbureau VMware partner marketingcampagnes te ontwikkelen. Partners worden meer vrijheid geboden met betrekking tot de promotie van VMware-virtualisatieoplossingen en -evenementen, zodat ze een gezonde orderportefeuille kunnen opbouwen. Partners kunnen daarbij gebruik blijven maken van VMware Campaign Builder, de online marketingtool van VMware, en met VMware-distributeurs samenwerken aan de uitrol van campagnes.
"VMware blijft voor een revolutie binnen de IT-branche zorgen. De programma’s die VMware voor VIP-partners heeft ontwikkeld zorgen voor substantiële toegevoegde waarde, hoge marges, een uitstekend dienstenaanbod en nieuwe kansen waar ik eerder nog niet aan had gedacht", aldus Harry Zarek, de president van Compugen. "Ik ben zeer te spreken over de verbeteringen van het VMware Authorized Consultant-programma, dat ons in staat zal stellen om onze succesvolle dienstenpraktijk op het gebied van VMware-virtualisatie verder te ontwikkelen. Het VMware Alliance Affiliate-initiatief toont aan dat VMware op creatieve wijze blijft nadenken over manieren om het succes van haar partners te garanderen. VMware is er zich goed van bewust dat virtualisatie zowel voor klanten als partners de regels van het spel verandert".
"De verbeteringen van het ‘advantage+’-programma hebben geresulteerd in een grotere motivatie van ons verkoopteam", aldus Myron Bari, de president en CEO van IPM. "We zijn in staat geweest om meer prospects te identificeren, hebben meer deals weten te kwalificeren dankzij de reductie van het minimale instappunt, en zijn in staat geweest om onze marges en winstgevendheid met 10 procent te verhogen".
"Onze deelname aan het VMware Authorized Consultant-programma heeft onze relatie met VMware versterkt en geformaliseerd", aldus Douglas Vercellotti, de CEO van LogicsOne. "Het gebruik van het programma-aanbod heeft als een katalysator gediend voor de verbetering van onze time to market. Deze combinatie heeft ons in staat gesteld om ons flexibel op te blijven stellen ten opzichte van de wensen en behoeften van onze klanten en een hoog kwaliteitsniveau te waarborgen. Het programma biedt onze consultants tal van trainingsmogelijkheden en geavanceerde certificeringen, zoals het nieuwe VMware Certified Design Expert (VCDX)-programma".
Raadpleeg voor meer informatie over het VMware VIP Partner Program en de nieuwe verbeteringen die vandaag werden aangekondigd de website www.vmware.com/partners/vip.
