Fortinet – de pionier en leverancier van unified threat management (utm) oplossingen – lanceert op 31 juli een three-tiered Global Alliance Partner Program.
Het programma is bedoeld om Fortinets propositie op het gebied van security-producten en -diensten voor global enterprises en service providers te complementeren.
Het nieuwe programma zal uitmonden in een ecosysteem van toonaangevende it-leveranciers, wereldwijde systems integrators, service providers en consultancy-bedrijven. Leden van het eerste begin zijn onder meer Alcatel-Lucent, AMD, ArcSight, ProCurve Networking en Unisys.
Fortinet: "In een voortdurend veranderende dreigingsomgeving staan ondernemingen en dienstverleners voor de uitdaging zich meer en meer uitbreidende netwerken die een scala van nieuwe toepassingen, diensten en gebruikers omvatten te beschermen. Draadloze points of presence, mobile computing en de volgende generatie applicaties en diensten voor data-, spraak- en videocommunicatie openen nieuwe toegangswegen tot de netwerken."
Het three-tiered programma zou geselecteerde partners een verscheidenheid aan voordelen bieden, inclusief de vroegtijdige toegang tot nieuwe producten, gezamenlijke marketing en testing, opleiding & training, technische support en sales tools.
De drie participatieniveaus van het partnerprogramma zijn:
1) Strategisch – Strategische Partnerships zijn voorbehouden aan een beperkt aantal it-vendors en platformleveranciers met producten of diensten die Fortinet's productportfolio verrijken. De strategische partners ontvangen het hoogste niveau van support van Fortinet, met inbegrip van dedicated accountvertegenwoordigers en op de partner toegesneden go-to-market plannen die gezamenlijke sales- en marketinginitiatieven omvatten. Bovendien werkt Fortinet rechtstreeks samen met de Strategische Partners om een gezamenlijke klantenaanpak te bepalen en te ondersteunen, en om integratie op maat te bieden teneinde tegemoet te komen aan specifieke klanteisen. Unisys, Alcatel-Lucent en ProCurve Networking by HP zijn momenteel Fortinet's Strategische Partners.
2) Solution – Solution Partners ontwikkelen en leveren toonaangevende producten die Fortinet's FortiGate en FortiManager appliances uitbreiden of versterken, en daardoor een grotere waarde bieden aan gezamenlijke klanten. Deze partners hebben bewezen succes bereikt met oplossingen van Fortinet. Ze hebben zich verbonden aan de voortdurende propagering van geïntegreerde technologieën in de markt. Solution Partners moeten voldoen aan specifieke technische en sales-eisen, met inbegrip van de verificatie van de productintegratie en een channel sales strategie. ArcSight is Fortinet's eerste Solution Partner.
3) Technologie – Technology Partners zijn it-leveranciers met producten die zijn getest op compatibiliteit en die aangetoond hebben dat ze Fortinet's portfolio van security-oplossingen versterken en uitbreiden. Technology Partners, zoals AMD, ondersteunen oplossingen die de aanwezigheid op de markt vergroten, ze werken samen om compatibiliteit te waarborgen en ze ondersteunen voor beide partijen gunstige kanaalinitiatieven.
"Wij zijn een partnership aangegaan met Fortinet gebaseerd op de kracht en de betrouwbaarheid van de industry leading FortiGate producten," zegt Paul Congdon, chief technology officer and HP fellow, ProCurve Networking bij HP. "Als Strategy Partner van Fortinet kunnen wij hechter samenwerken om de uitdagingen op het gebied van de security bij de klanten het hoofd te bieden via onze ProCurve ProActive Defense strategie en het paren van onze Network Immunity Manager aan Fortinet's multi-threat security appliances."
"Fortinet gelooft sterk in nauwe samenwerking met partners om aan de veranderende behoeften van onze klanten te voldoen. We hebben met succes en met wederzijds voordeel partnerships gecreëerd met leiders in de industrie," zegt Karl Soderlund, vice president sales Americas global alliances bij Fortinet. "Het Fortinet Global Alliance Program biedt een geformaliseerd raamwerk voor bestaande en nieuwe partners om de waarde voor klanten en de opbrengst voor de partners en Fortinet te maximaliseren."
Fortinet's propositie omvat de FortiGate-familie van multi-threat veiligheidssystemen. Deze voorzien ondernemingen en service providers van elke mogelijke omvang in uitvoerige netwerk- en content-bescherming door de integratie van acht essentiële veiligheidstoepassingen en diensten – met inbegrip van antivirus, firewall, VPN, intrusion prevention (IPS), antispam, antispyware, Web filtering en traffic shaping.
Fortinet's FortiMail is een serie van high-performance, multi-layered e-mail security platforms die ongewenste spam verwijderen en die maximale bescherming bieden tegen blended e-mail threats. Ze vergemakkelijken de naleving van regelgeving. Zowel de FortiGate- als de FortiMail-systemen worden automatisch up-to-date gehouden door Fortinet's FortiGuard subscription services die continu voorzien in updates om bescherming te waarborgen tegen de nieuwste virussen, worms, Trojans en andere dreigingen – wereldwijd en de klok rond. Fortinet's FortiManager-systemen vormen de hoeksteen van het centrale beheer over alle systemen binnen de Fortinet-productlijn.
Kijk voor meer informatie over het Fortinet Global Alliance Partner Program op de website.
