Met de Tapestry portfolio van Brocade en de entry-level switches in de SilkWorm serie, ontplooit Avnet zaken op het gebied van infrastructuur voor de IT retail sector
Avnet Technology Solutions, een wereldwijde verdeler van computers, embedded en auto ID technologieën, helpt te voldoen aan de groeiende vraag naar intelligente toepassingen en opslaginfrastructuur. Als deel van Brocades' Enterprise Alliance Partner Network, zal Avnet – aangewezen als Distribution Partner – zijn positie versterken op gebied van marketing en sales van de Brocade solutions portfolio van SilkWorm, Tapestry en Professional Services. Avnet zal nu de Brocade Tapestry producten en entry-level switches in de SilkWorm FC switch en director serie aan de man brengen. Voor de Tapestry producten zal Avnet netwerk- en softwarepartners aanwerven, die graag toekomstgerichte oplossingen voor provisioning en mobiliteit van op storage area network (SAN) gebaseerde servers, voor de centralisatie van bestandssystemen en voor automatische migratie van gegevens willen bieden. Tegelijkertijd ondersteunt Avnet met de entry-level switches in de Brocade SilkWorm serie, softwarefirma’s en systeemintegreerders die zich richten op kleine en middelgrote ondernemingen, die voor de eerste keer als klant voor storage area networking optreden. Verdeling van de Brocade producten via wederverkopers zal worden gemanaged door de afdeling Avnet Partner Solutions in bij elkaar tien Europese landen. Avnet vervolledigt zijn lang gevestigde business met grote Brocade OEMs als IBM, HP en Sun met de aanvullende sales en marketing van producten en diensten van het merk Brocade, zowel via nieuwe alsook bestaande partners van het traditionele IT verkoop- en distributiekanaal.
Zoals Janos Kurel, Vice President, Avnet Partner Solutions, Europe, verklaart: " De SAN switches en directors in de SilkWorm serie zijn wereldwijd gezien marktleiders. Voor Brocade vertegenwoordigen zij een OEM-business waarvan we als partner van deze OEMs jarenlang geprofiteerd hebben. Met de Tapestry producten is Brocade nu een markt binnengetreden die vooral goed ontwikkeld kan worden door middel van het value-added reseller (VAR) kanaal. En aangezien we reeds goed bekend zijn met de Brocade product-portfolio, en bovendien zowel een sterke presentie als een krachtige partnerbasis in heel Europa hebben, waren we in de ogen van Brocade een ideale distributiepartner." Daar komt bij, dat er bij kleine en middelgrote ondernemingen een groeiende vraag is naar intelligente infrastructuur-oplossingen voor opslag- en ressourcemanagement. Dat vraagt omgekeerd om value-added distributors die in staat zijn om softwarefirma's en systeemintegreerders – de "interfaces" naar de SMEs – economische entry-level oplossingen, bijvoorbeeld op basis van de kleinere SilkWorm switches aan te bieden.
Avnet zal initiële trainingscursussen voor wederverkopers in heel Europa houden, in samenwerking met Brocade en ondersteund door de specifieke sales en marketing initiatieven met de Avnet reseller community. De distributie van de producten en diensten van Brocade zal worden ondernomen door het personeel van de afdeling Avnet Partner Solutions, dat al vele jaren ervaring heeft met Brocades OEMs IBM, HP en Sun. Timm Hoyt, Brocade's Sales Manager EMEA & Latijns-Amerika, uit zich over de gezamenlijke vooruitzichten op volgende wijze: "Deze overeenkomst versterkt de business die wij al samen hadden met Avnet via onze OEM communinity en ze biedt ook grotere opportuniteiten voor de Avnet reseller community om voordeel te halen uit de verkoop van ons compleet pakket toonaangevende data voor verbindings- en managementoplossingen en service voor hun klanten. Wij verwachten een sterke Avnet aanwezigheid op de markten met hoog groeipotentieel in Oost-Europa om ons te ondersteunen om aan de behoeften van deze belangrijke klanten tegemoet te komen. Tegelijkertijd is er een immens potentieel in Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Italië en het Verenigd Koninkrijk, dat wij willen versterken met de steun van het Avnet reseller netwerk."
