CDC Software zoekt de indirecte handel op. De leverancier van enterprise software wil naast het directe model een indirect kanaal opbouwen.
Het bedrijf streeft voor dit jaar naar een 80/20-verhouding, waarbij resellers zo'n 20 procent van de handel voor hun rekening nemen. "Dat lijkt ons haalbaar", meent Koen Rakers, marketing directeur van CDC Centraal Europa.
CDC heeft tot nu toe alles direct gedaan, maar ziet meerwaarde in het indirecte model. "Resellers kunnen wederverkopen, maar ook complete servicemodellen aanbieden. Daarnaast is het mogelijk om het onderhoud te doen, mits de reseller getraind is", legt Rakers uit. Het bedrijf is vooral actief in het medicijnenonderzoek, het zogenoemde 'life sciences' onderzoek, maar ook in de foodsector zoekt CDC resellers.
