Met de introductie van de netwerkcamera jaren geleden werd het mogelijk ‘live’ camerabeelden via het IP-netwerk te vervoeren en deze te publiceren op websites. Kwalitatief werden de beelden de afgelopen jaren steeds beter en momenteel zijn we op een punt aangekomen dat bedrijven dergelijke IP-camera’s met bijbehorende software inzetten voor de beveiliging van hun pand. De kansen voor de IT-reseller zijn enorm.
Digitale camerabeveiliging vindt plaats over het normale IP-netwerk. Voor de IT-reseller is kennis van dit netwerk dus voldoende om deze vorm van beveiliging erbij te gaan doen. Strikt genomen ontstaat er een vijfhoeksverhouding tussen de hard- en softwareleveranciers, de klant, een meldkamer en de reseller die de installatie van de beveiligingsoplossing doet. Edwin Roobol, EMEA sales director bij softwareleverancier Griffid: ‘De marges op de producten zijn nog erg goed, maar het mooie is dat de reseller aanvullende diensten kan leveren. Daarnaast beschikt hij ook over de mogelijkheid om cross-selling te doen, zoals bijvoorbeeld storage. Grote voordelen van IP-beveiliging zijn de schaalbaarheid, de lagere kosten vergeleken met analoog, dat meerdere vestigingen zonder problemen aan elkaar gekoppeld kunnen worden en dat je je in een groeimarkt begeeft waar dit onderwerp een enorme vlucht heeft genomen.’
Krachtige oplossingen
Dat het voor resellers goed vertoeven is in de markt voor IP-camerabeveiliging kan Steve Gorski, Benelux-directeur bij cameraleverancier Axis Communications, alleen maar beamen. ‘Security in het algemeen is een hot item en de wereld is een gevaarlijke plek geworden,’ aldus Gorski. ‘Nu de security op IP gebaseerd is, ontstaat er veel meer flexibiliteit. Veel resellers zien IP-security als een uitdaging omdat er betere marges worden verdiend en de markt werkelijk explodeert. Analisten voorspellen zelfs 40 procent groei, en dat voor een markt die IT-resellers er gewoon bij kunnen doen. Je hoeft alleen maar verstand te hebben van netwerken. In combinatie met beveiligingssoftware levert dit zeer krachtige oplossingen op, nog sterker dan analoog. Daarnaast zit de analoge technologie vast en wordt de digitale technologie steeds verder ontwikkeld. Het aantal megapixels neemt toe, waardoor ook de meest cruciale bedrijfsapplicaties binnenkort via IP beveiligd kunnen worden.’
Dat camerabeveiliging via het IP-netwerk een hoge vlucht heeft genomen, is volgens Roobol van Griffid te danken aan de toenemende vraag naar veiligheid. ‘Het wordt echter mede veroorzaakt doordat de politiek zich in deze discussie gemengd heeft en bezig is een wet of verordening voor camerabeveiliging op te stellen, die op 1 januari 2006 van kracht wordt. Bedrijven spelen hier dus handig op in. De afspraken die er momenteel gemaakt worden, gaan vooral over videoverificatie, naar aanleiding van de discussie tussen politie en justitie enerzijds en beveiligingsbedrijven anderzijds. Die discussie gaat dan vooral over valse meldingen. In de nieuwe wet staat dat een alarm altijd eerst geverifieerd moet worden, voordat de politie erop af wordt gestuurd. Met IP-camera’s is het heel makkelijk om bij een melding direct op de plaats zelf te kijken zonder daar daadwerkelijk aanwezig te zijn.’
De controle op afstand ziet Axis ook als groot voordeel ten opzichte van de analoge technologie. Gorski: ‘Bij analoog had je een kabel nodig om in te loggen en dus moest je naar de plek zelf gaan. Dat is nu niet meer nodig, want je hoeft alleen nog maar op je computer in te loggen om te situatie ter plekke te bekijken. Daarbij is het aantal camera’s onbeperkt. Het enige wat je nodig hebt is een netwerk, en daar beschikken alle bedrijven inmiddels wel over.’
Aantrekkelijke marges
Volgens Gorski liggen er dus mooie kansen voor IT-resellers, omdat zij een voorsprong hebben op de fysieke beveiligers, die geen verstand van IT hebben. ‘Zij kunnen dit naast hun huidige business doen tegen zeer aantrekkelijke marges. Onlangs zijn we gestart met ons nieuwe kanaalprogramma en we hebben veel nieuwe partners opgetekend. Het instapniveau verschaft de reseller een marge van 17 procent en na certificatie loopt dit op tot marges van 19 tot 27 procent. We helpen in ieder geval nieuwe resellers op weg door ze te steunen met technische en commerciële trainingen, seminars en events en verschaffen ze verkoop- en marketingtools.’
Eén van die nieuwe Axis-partners is Dimension Data. Deze system integrator is op 1 januari 2005 begonnen met camerabeveiliging via IP en is tot op heden zeer tevreden. ‘Eerst hebben we wel flink moeten investeren om kennis op te doen,’ aldus Vincent Adolfs, business development manager bij Dimension Data. ‘Maar nu hebben we verschillende projecten in de pijplijn zitten en dat maakt het toch wel rendabel. Je ziet een marktverschuiving van traditioneel naar IP en daarbij kunnen camerabeveiligingssystemen extra toegevoegde waarde opleveren voor resellers. Marges in de ICT staan onder druk en dit kan dat aardig compenseren. Het grote voordeel voor de reseller zit dus in de dienstverbreding, maar er komt wel wat bij kijken. Zo moet je kennis opdoen en moet je je verdiepen in de regelgeving. Naast verstand van het netwerk moet je ook weten hoe camera’s werken. Als je dat onder de knie hebt, is IP-beveiliging gewoon een applicatie net zoals telefonie of e-mail. Want hoe je het ook wendt of keert, het blijven gewoon IP-datapakketjes.’
